Руководитель отдела продаж

Почему мы?

Мы — производственная компания, успешно работающая на рынке с 1995 года. Специализируемся на разработке, производстве и оптовой продаже хомутов для промышленных предприятий. Наша продукция используется на предприятиях таких индустриальных гигантов, как АвтоВАЗ и КамАЗ, а также многих других компаниях в сфере машиностроения, металлургии и промышленного производства. Мы стараемся обеспечить максимально высокий уровень сервиса и удовлетворенности клиента. Мы ищем в команду опытного руководителя отдела продаж (в направлении В2В крупные оптовые клиенты, дистрибьюторы). С нами Вы будете участвовать в реализации перспективных проектов и внесете свой вклад в развитие российского машиностроения.

Ваши задачи:

• Управление отделом продаж (3 менеджера), постановка целей и контроль выполнения планов;
• Формирование и управление клиентской базой (% постоянных клиентов в портфеле).
• Контроль и управление дебиторской задолженностью (результат – отсутствие ПДЗ).
• Поиск точек роста, систематизация, оптимизация, доработка бизнес-процессов;
• Разработка и внедрение мотивационных программ (направленных на повышение эффективности отдела): цели по OKR, прозрачная бонусная схема, регулярные ретро и QBR , обучение, скрипты, совместные встречи (результат – ежемесячное/квартальное выполнение сотрудниками базового KPI)
• Формирование команды (настройка процессов адаптации, обучения и наставничества);
• Выстраивание взаимодействия со смежными подразделениями (нет зависших сделок, заключенные контракты исполнены, здоровая атмосфера в коллективе, сокращение срока обработки и исполнения сделки и т.д.);
• Контроль воронки продаж и обеспечение точной отчетности в CRM;
• Участие в оптимизации CRM (повышение эффективности выполнения ежедневных задач, сокращение срока обработки и исполнения сделки, выявление и исключение ошибок в бизнес-процессах).
• Обеспечение выполнения стандартов продаж на всех этапах.

Наши ожидания

• Опыт работы в продажах от 5 лет, из них от 3 лет — в руководящей роли (руководитель отдела продаж, руководитель направления).
• Успешный опыт построения/реструктуризации отдела продаж.
• Знание рынка автозаводов РФ/СНГ.
• Лидерские качества, системность, умение вдохновлять команду.
• Навыки управления: постановка задач, контроль, мотивация, развитие.
• Владение методами анализа бизнеса: маржинальность, рентабельность, ABC/XYZ-анализ, ROI, управление скидками и ребейтами.
• Уверенный пользователь CRM (высокие навыки в Bitrix24), 1С / ERP.
• Навыки Power BI / Excel — моделирование данных и визуализация отчетов.
• Готовность к командировкам (по необходимости).

Условия и преимущества:

• Официальное трудоустройство с первого дня, полностью белая заработная плата.
• Конкурентный доход и прозрачная система мотивации.
• График работы: пн–пт, 9:00–17:00 ч.
• Офис рядом с м. Щукинская, Народное Ополчение
• Расширенный ДМС, включая стоматологию (после испытательного срока).
• Прямое взаимодействие с руководством, поддержка инициатив и идей.
• Участие в трансформации бизнеса, запуск новых бизнес-процессов.