Коммерческий директор (Москва) бренд LEONID GRIVKO
Конкурс открыт до 15 февраля. Мы собираем отклики и проводим отбор до этой даты. Если чувствуете, что это ваш уровень ответственности и ваш формат - успевайте откликнуться.
О нас
Бренд — более 10 лет на рынке. Это бренд женского tailoring-сегмента, который строит продукт вокруг трёх опор: уверенность, профессионализм и женственность. Мы создаём одежду для женщин, которые управляют, выбирают точность и ценят эффект. В нашем продукте важны не “тренды”, а посадка, качество, эстетика и то состояние, которое клиентка забирает с собой после примерки. У бренда сильная визуальная и смысловая система: узнаваемая подача, свой язык, свой образ и чёткое позиционирование. Мы развиваем Дом Моды не как “ещё одну марку одежды”, а как понятную, взрослую историю — для сильной аудитории и с высоким стандартом качества.
Команда и коммерческий контур В компании собрана инфраструктура бренда: продукт/креатив, производство, маркетинг, онлайн-команда и бутик. Коммерческий контур построен из трёх подразделений — и каждое усиливает другое:
Маркетинг — отвечает за спрос: лидогенерация, бренд, контент, подрядчики.
Онлайн — ведёт клиента в переписке/по телефону: обрабатывает входящие обращения, доводит до записи в бутик, возвращает клиентов за повторными покупками, частично закрывает дистанционные продажи.
Бутик (оффлайн) — закрывает продажу в точке и обеспечивает клиентский опыт: тот самый момент, когда продукт “садится” и решение становится очевидным.
Ситуация сейчас и задача 2026 Мы пересобрали коммерческую стратегию на 2026 год и приняли управленческое решение: в компании должен появиться один человек, который держит в руках всю коммерческую систему и несёт персональную ответственность за выручку. Сегодня роль “собирателя коммерции” и главного управляющего контура во многом закрывает собственник (фаундер). Это работает на определённом этапе, но дальше рост требует другого уровня управляемости: когда у компании есть один руководитель над коммерцией, а у собственника появляется возможность заниматься развитием, продуктом и стратегией — вместо ежедневного ручного управления тремя направлениями. Дополнительно в стратегии появляется направление роста: B2B-продажи (опт), с логикой запуска через онлайн-контур. И есть фактор “здесь и сейчас”: текущий руководитель онлайн-отдела уходит. В системе образуется управленческий разрыв, который нельзя оставлять без контроля, потому что онлайн — это мост между маркетингом и бутиком и один из ключевых регуляторов выручки. Поэтому мы ищем коммерческого директора в Москве, который: возглавит маркетинг, онлайн и бутик как единый коммерческий блок, станет единой точкой ответственности за выручку, на старте закроет переходный период по онлайну: временно возьмёт управление на себя, стабилизирует контур и нанимает под себя руководителя онлайн-продаж, после закрытия “дыры” выйдет на уровень системного управления всей коммерцией и запуска новых направлений, включая B2B. Задачи роли Собрать коммерцию в управляемую систему: маркетинг → онлайн → бутик, убрать разрывы, ручной хаос и “живём каждый отдел сам по себе”. Взять ответственность за коммерческий результат: планирование, контроль, управленческие решения, рост эффективности. Настроить управленческий ритм и дисциплину исполнения: стандарты работы, контроль качества коммуникаций и сервиса, понятные правила управления. Закрыть переходный период: взять онлайн на себя, стабилизировать, быстро поставить под себя нового РОПа онлайн. Запустить и развивать B2B (опт) как отдельный канал роста, встроенный в общую коммерческую систему. Усиливать коммерцию технологиями и автоматизацией (включая AI-инструменты): пилоты, тестирование, внедрение, масштабирование — с фокусом на реальный бизнес-эффект.
Какой человек нам нужен Нам нужен не “управляющий отделами”, а руководитель коммерции, который умеет строить систему и держать ответственность за результат. Ваш формат, если вы: управляли коммерцией/продажами как системой (несколько звеньев, несколько команд, единый результат, единая ответственность);
умеете быстро наводить порядок: процессы, дисциплина, стандарты, контроль исполнения — без долгих “разговоров о разговорах”; спокойно держите требовательность: ставите план, контролируете, добиваетесь исполнения, при этом без токсичности и истерик; принимаете кадровые решения как норму управления: нанимать, усиливать, менять, увольнять — когда это нужно делу; умеете собирать людей вокруг результата и устранять “войну” между маркетингом, онлайном и офлайном; мыслите уровнем компании: видите причинно-следственные связи, умеете выделять главные рычаги и усиливать их.
Будет сильным плюсом, если: у вас был опыт в fashion/retail/premium (или в бизнесе, где сервис и эстетика — часть продукта); вы запускали B2B/опт/партнёрские продажи; вы внедряли CRM/аналитику/автоматизацию/AI и доводили инструменты до устойчивого результата, а не “до презентации”.
Как откликнуться Если вам близка логика “один человек отвечает за выручку” и вам интересно собирать коммерцию как систему — откликайтесь. В сопроводительном письме начните с фразы: «Готов(а) взять ответственность за выручку» и коротко (7–10 предложений) ответьте: где вы управляли коммерцией как системой (несколько звеньев, единый результат); как закрываете управленческий разрыв, когда ключевой руководитель уходит; как устраняете разрывы между маркетингом, онлайном и офлайном и превращаете их в один контур.