TOUCH | Девелопмент жилой, коммерческой и туристической недвижимости
Девелоперская компания полного цикла. Мы реализуем уникальные жилые проекты, а также коммерческие и туристические объекты в Москве и регионах.
Каждый проект имеет собственную архитектурную и продуктовую логику.
Коммерция встроена в проект и развивается вместе с ним — через работу с продуктом, спросом и управленческими решениями.
Ключевые роли предполагают самостоятельность и прямую ответственность за результат.
Мы ищем директора по продажам, который отвечал за коммерческий результат целиком от выхода на рынок до завершения реализации.
Это роль для руководителя, который:
- работал с уникальным жилым продуктом высокой ценовой категории;
- управлял продажами в условиях высокой скорости и плотных сроков;
- принимал решения там, где стандартные коммерческие инструменты уже использованы;
- удерживал результат через точную работу с продуктом, спросом и деньгами.
Прямое подчинение — CEO.
Масштаб ответственности
Директор по продажам отвечает за коммерческий результат и коммерческий бюджет проектов компании в части продаж.
Жилые проекты Москвы
- ЖК «Дом Горизонтов»
- ЖК «Довженко, 12»
Завершение продаж
- ЖК Champine (остаточный пул)
Региональные проекты
- ЖК «Кольцово» (Екатеринбург)
Роль предполагает одновременную работу:
- с выручкой и темпом продаж;
- со структурой и эффективностью коммерческого бюджета;
- с решениями, влияющими на финансовый результат компании.
Суть задач
Продажи и коммерческий результат
- Выполнение планов продаж по всем проектам компании.
- Управление воронкой продаж, конверсиями, ценовой логикой и скидочной политикой.
- Запуск, настройка и контроль офисов продаж.
- Обеспечение устойчивого темпа продаж и прогнозируемой выручки.
Брокерский канал
- Развитие и контроль брокерских продаж по проектам.
- Формирование условий сотрудничества, мотивации и дисциплины брокеров.
- Управление качеством брокерских сделок и рост доли целевых продаж через партнёрский канал.
Коммерческий бюджет
- Формирование и защита коммерческих бюджетов по проектам в зоне ответственности.
- Управление коммерческим бюджетом в рамках утверждённой финансовой модели.
- Принятие решений по перераспределению бюджета в зависимости от этапа проекта и динамики спроса.
- Ответственность за эффективность использования коммерческого бюджета.
Коммерческая аналитика
- Формирование дашбордов и регулярной управленческой отчётности по продажам.
- Прогнозирование продаж и выручки по проектам.
- Принятие управленческих решений на основе данных и фактической динамики показателей.
Команда продаж
- Управление командами продаж и брокерским контуром.
- Постановка KPI и участие в системе мотивации.
- Усиление и замена ключевых ролей в команде.
- Формирование устойчивой и управляемой функции продаж.
Взаимодействие с продуктом
- Формирование требований к продукту с точки зрения продаж в связке с продуктовой функцией.
- Участие в доработке продуктовых решений и коммерческой логики проектов.
- Фокус на продаваемость, ценность для клиента и соответствие целевому спросу.
Управленческая рамка роли
- Директор по продажам формирует предложения по коммерческой стратегии и бюджетам.
- Ключевые решения принимаются после согласования с CEO.
- В рамках утверждённых бюджетов директор по продажам действует самостоятельно.
- Итог роли — подтверждённая способность управлять коммерческим результатом проектов.
Это роль для директора по продажам, который отвечает за результат проекта целиком — в продажах, в деньгах и в управленческих решениях.