Обязанности:
- Формирование долгосрочных отношений с существующими и новыми заказчиками, поддержание коммуникаций с ключевыми заказчиками.
- Взаимодействие с заказчиками по выявлению и анализу их потребностей.
- Анализ потребностей клиента, предложение решения с учетом конкурентной среды, формирование общего видения проекта.
- Выстраивание отношений с новыми заказчиками.
- Проработка потребностей заказчика совместно с техническими специалистами и бизнес – аналитиками.
- Подготовка команды к встречам с заказчиком (цель встречи, желаемые результаты встречи, перечень вопросов, роли, акценты, дополнительные установки).
- Постановка задач техническим службам на формирование оценок и подготовку технического описания решения.
- Привлечение смежных центров Компании для работы с комплексными заявками (инфраструктура и сетевые решения, ИБ и антифрод - решения, сервисный центр).
- Обсуждение с техническими специалистами заказчика реализуемости потребностей, вариантов технических решений, выработка итоговых предложений.
- Работа с базой, сегментация заказчиков, пушинг менеджеров.
- Проведение презентаций и обучений по продуктам для отдела продаж.
Требования:
- Опыт работы в продажах и продвижении IT оборудования от 3х лет.
- Знание и понимание рынка сбыта.
- Резервное копирование: знание подходов (полное/инкрементальное/дифференциальное), понимание RTO/RPO, опыт с ПО Acronis, Veeam, киберпроект, рубэкап и др.
- Знание особенностей и различий между Astra Linux, РОСА, Ред ОС, АльтЛинукс (сертификация, пакеты, совместимость).
- Знание рынка российских офисных пакетов («Р7-Офис», «МойОфис»), понимание проблем миграции документов и совместимости.
- Проактивный подход к работе (самостоятельный поиск новых возможностей и вариантов продвижения решений и услуг компании).
- Технологический кругозор. Заинтересованность в поиске новых возможностей применения экспертизы и IT решений компании на рынке и у существующих клиентов.
- Опыт в комплексных продажах ИТ-оборудования. Знание основ ценообразования и опыт участия в конкурсах, тендерах.
Условия:
- График работы 5/2 Пн-Чт 10.00 - 19.00., Пт 10.00 - 18.00
- Работа в офисе.
- Заработная плата состоит из фиксированной части и квартальных премий. Размер заработной платы обсуждается индивидуально с каждым успешным кандидатом.
- Оплачиваемый выходной в день рождения.
- Внутренние корпоративные мероприятия.
- Массажное кресло Yamaguchi.
- Оборудованная кухня с лаунж зоной.