Руководитель отдела продаж B2B

В Санкт-Петербургскую компанию, которая более 30 лет успешно работает на российском рынке материалов для живописи, требуется Руководитель отдела продаж B2B.

Мы ищем замотивированного на профессиональный рост руководителя с небольшим опытом управления, однако имеющего успешный опыт продаж в мелком опте и готовностью к длительному сотрудничеству на результат.

О компании:

Компания расположена в Санкт-Петербурге и уже 30 лет производит художественные материалы для российского и зарубежного рынков на двух заводах на севере и юге страны.

Мы стремимся к тому, чтобы творчество было близким и доступным каждому: материалы любят и выбирают профессиональные и начинающие художники, дизайнеры и любители творчества. Мы также заботимся о нашем оптовом покупателе, обеспечивая конкурентоспособные цены на рынке материалов для живописи.

Что необходимо иметь кандидату:

• Опыт управления отделом продаж в B2B от 1 года;
• Опыт работы менеджером B2B (мелкий опт) от 2х лет;
• Навык активного участия в конференциях/выставках будет преимуществом;
• Опыт работы в СRМ-системе Bitrix24, в том числе выстраивание аналитики;
• Опыт разработки и внедрения(!) прикладных регламентов, инструкций и скриптов;
• Релевантный опыт работы в управлении и продажах на художественном рынке будет Вашим преимуществом;
• Аналитический склад ума, стремление к систематизации и оптимизации рутинных задач;
• Навык быстрого погружения в продукт, самостоятельного изучения как сторонних ресурсов, так и технической документации;
• Стремление развиваться в продажах и внедрять новые методики работы с клиентами;
• Навык проведения эффективных совещаний, ведения протоколов, календарей, проектов и отслеживание сроков своих и подразделений;
• Гибкость, активность, умение брать на себя ответственность и принимать решения;

Что предстоит делать:

• Продвигать бренд на рынке: делать все, для повышения его узнаваемости через продажи;
• Оптимизировать существующий отдел продаж, сделать его системным (отладить бизнес-процессы, создать и внедрить регламенты, скрипты, системы отчетности и т.д.) – 3 менеджера в подчинении;
• Выстроить эффективное взаимодействие между отделом продаж и другими подразделениями – крайне важна работа в команде;
• Управлять продажами: обеспечить выполнение целевых показателей на ближайший год, декомпозировать цели на задачи и подзадачи, ежедневно проводить работу с менеджерами и пр.;
• Разрешать сложные ситуации и дожимать клиентов, при необходимости выезжать в командировки к клиентами или на выставки;
• Поддерживать корректное заполнение СRМ-системы компании;
• Осуществлять все базовые функции руководителя: планирование, организация, мотивация, контроль, обучение персонала;
• Выстраивать такие отношения с сотрудниками и клиентами, чтобы всегда быть включенным в процесс;
• Вести ежедневную, еженедельную и ежемесячную отчетность качественных и количественных показателей работы отдела продаж. По результатам отчетного периода предоставлять данные руководству компании (в том числе данные по выручке, расходам, прибыли, конверсии, NPS и др.);
• Подбирать, обучать и адаптировать персонал по необходимости;
• Курировать задачи подразделений: ведение единой доски задач, сбор еженедельных сводок, организация командных встреч;
• Вести протоколы совещаний в том числе по другим подразделениям для ускоренного погружения в команду и отслеживания динамики работы компании (полный цикл задач);
• Осуществлять контроль дедлайнов: календари, дашборд, Bitrix24, проводить еженедельные аудиты сроков;

Мы предлагаем:

• Работа в стабильной компании‚ ориентированной на долговременное сотрудничество и развитие своих сотрудников;
• Достойная оплата труда: оклад + kpi + процент от продаж;
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 у м. Новочеркасская (10 минут пешком);

О команде:

• Творческий коллектив;
• Свободная, неформальная культура, дружные отношения;
• Лояльный руководитель, готовый обучать и предоставлять возможности для роста талантливым сотрудникам.

Если Вы разделяете стандарты работы современных производственных компаний, стремитесь быть лучшим руководителем и работать в стабильной российской компании с командой единомышленников, откликайтесь!

Будем рады пригласить Вас в нашу команду.