Менеджер по развитию бизнеса (IT)

Наши ключевые направления:

Инфраструктурные решения (серверы, СХД), Виртуализация, Информационная безопасность, Искусственный интеллект (AI), ПО (soft)

Мы ищем BDM для развития одного из наших стратегических продуктовых направлений (например, информационная безопасность, виртуализация, инфраструктурные решения). Ваша задача — стать экспертом и драйвером продаж этого направления.

Чем предстоит заниматься (ключевые задачи):

• Проактивное развитие продаж через различные каналы: работа с CRM, SalesForce, запуск и поддержка маркетинговых активностей (онлайн/оффлайн), кросс-продажи.
• Формирование и развитие воронки продаж: организация мероприятий (вебинары, бизнес-завтраки), подготовка материалов для продавцов, ведение профильных ресурсов (сайт, соцсети, отраслевые площадки) совместно с маркетингом.
• Стать экспертом направления: глубокое изучение продукта, решений, конкурентного поля (посещение мероприятий, анализ рынка).
• Обучение и поддержка отдела продаж: проведение тренингов, аттестаций, помощь в подготовке коммерческих предложений и работе со сложными проектами.
• Аналитика и отчетность: ведение и актуализация воронки, даш-бордов в CRM, поддержка базы знаний (Confluence) и актуальных sales-kit (презентации, шаблоны, конкурентные анализа).
• Работа с экосистемой: поддержание контактов и актуальной информации по вендорам, дистрибуторам и партнерам.
• Публичные выступления: представление компании и направления на внутренних и внешних мероприятиях в качестве спикера.

Мы ждем, что у вас есть:

• Опыт работы в коммерческом блоке IT-компании (интегратор, вендор, дистрибутор) от 2-х лет.
• Глубокий интерес и понимание IT-рынка, процессов работы с вендорами и партнерами.
• Стремление стать экспертом в своем направлении (будьте готовы погрузиться в специфику, например, рынка виртуализации или инфраструктурных решений).
• Английский язык на уровне B1 и выше (деловая переписка, чтение документации).
• Грамотная устная и письменная речь.
• Навыки аналитики и системной работы с данными (CRM, отчеты).
• Умение выступать на публике и ясно доносить информацию.

Будет преимуществом:

• Опыт выступления на конференциях или вебинарах.
• Опыт проведения обучающих сессий.

Мы предлагаем:

• Работу в международной IT-компании;
• Полностью официальное оформление по ТК РФ, с белой заработной платой и отпуском 28 дней;
• Конкурентный уровень заработной платы, который мы готовы обсудить на собеседовании;
• Бонусы и премии по результатам работы;
• График работы – офисный, стандартный с 9:30 до 18:30;
• Возможность влиять на рост и развитие выделенного направления;
• Работу в сильной команде профессионалов, готовых делиться опытом и поддерживать;
• Комплексное развитие в сфере продаж, маркетинга и публичной деятельности;
• Корпоративные мероприятия;
• Обучение за счет компании, в том числе и профессиональная сертификация.