Специалист / менеджер по продажам

ВАКАНСИЯ

Центр промышленного дизайна 2050LAB ищет Менеджера по продажам.

Мы — команда признанных экспертов в промышленном дизайне: 6 лет на рынке, международные награды, 40 специалистов в штате. Работаем с федеральными заказчиками и крупными промышленными компаниями на контрактах от 5–100 млн рублей.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

Ваша зона ответственности — развитие B2B портфеля и закрытие контрактов:

• Поиск и развитие новых клиентов федерального уровня в промышленности, машиностроении, авиационном секторе; проведение предварительного анализа потенциала, выявление реальных потребностей в промышленном дизайне и проектировании
• Подготовка коммерческих предложений — разработка стратегии под каждого клиента, формирование КП, демонстрация возможностей центра через портфолио и кейсы
• Проведение стратегических презентаций и переговоров с ЛПР (руководители направлений, технические директора, заказчики); прямая работа на уровне принятия решений
• Ведение и управление полным циклом сделки — контроль воронки продаж в CRM, прогнозирование квартальных результатов
• Участие в тендерах и гос-закупках — подготовка заявок, работа с документацией, подбор релевантных закупок на федеральном уровне (если требуется по проектам)

ТРЕБУЕМЫЙ ОПЫТ И НАВЫКИ

Обязательные:

• 5+ лет опыта в B2B-продажах; портфель успешно закрытых контрактов от 20 млн рублей и выше
• Стратегические продажи — опыт работы с крупными корпоративными клиентами, переговоры на уровне C-level и ЛПР, цикл сделки от 2–6 месяцев
• Методология и техники продаж — практическое применение SPIN, Challenger Sale, BANT; умение выявлять реальные потребности и строить решение под клиента
• CRM-системы — опытный пользователь Bitrix24 или аналогичных (ведение базы, аналитика воронки, работа с KPI)
• Аналитический подход — работа с метриками (конверсия, средний чек, cycle time), прогнозирование выручки, анализ конкурентов

ДОБАВИТ ПЛЮСОВ:

• Опыт в индустриях: промышленное производство, машиностроение, авиация, госсектор, инжиниринг
• Понимание производственных процессов и специфики B2B закупок (СМК, инвестпроекты, техтребования)
• Рекламный/инженерный/технический бэкграунд — знание специфики заказчиков
• Опыт с федеральными и государственными контрактами (44-ФЗ, электронные торги)
• Навыки презентации и переговоров: уверенность в общении, убеждение, отработка возражений
• Проектный менеджмент — координация между отделами (дизайн, инженерия, финансы)
• Практическое применение AI-инструментов для персонализации КП и анализа сделок (ChatGPT, персональные AI-ассистенты)

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Честная и деловая среда — прямой диалог с руководством, прозрачные критерии результата, нет микроменеджмента
• После испытательного срока — ДМС со стоматологией, договор полностью по ТК с первого дня работы
• Обучение и развитие — доступ к материалам по методологиям продаж, участие во внутренних обучающих сессиях
• Уникальные проекты федерального уровня — возможность создавать проекты, которые видят, становятся reference cases
• Комфортный современный офис, чай/кофе, гибридный режим возможен (обсуждается)

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

Упомяните в отклике одну сложную сделку, которую вы закрыли, и какие методы убеждения вы использовали. Это поможет нам быстро оценить ваш реальный уровень (и покажет, что вы внимательно прочитали текст).