Эдельсофт (Инстинктулс) - компания с опытом 20+ лет разработки программного обеспечения, развития собственных IT-продуктов и полного спектра IT-услуг.
Сегодня Эдельсофт (Инстинктулс) - это:
-
650+ проектов в сферах консалтинга, здравоохранения и медицины, обучения и образования, экономики и IT;
-
Развитие и работа в разных направлениях: от мобильной разработки – до frond-end и back-end, Business Intelligence и Cloud&DevOps-решения.
Наша команда в поиске Руководителя digital-направления - лидера веб-студии внутри Эдельсофт.
Наши ожидания от кандидата:
- Опыт управления веб-студией / digital-агентством или аналогичным digital-бизнесом от 5 лет;
- Личный опыт продаж B2B digital-услуг и ведения переговоров;
- Понимание интернет-маркетинга (SEO, контекст, аналитика, ключевые метрики);
- Понимание процессов веб-разработки и сопровождения проектов;
- Опыт управления командой от 10 человек;
- Навык работы с планами, показателями и цифрами;
- Умение принимать сложные решения и нести за них ответственность;
- Системное мышление и ориентация на результат.
Основные задачи:
1. Управление бизнесом
- Полная ответственность за операционную деятельность веб-студии
- Выполнение планов по выручке, маржинальности и загрузке команды
- Контроль сроков, качества и финансового результата по всем проектам
- Выстраивание и поддержание процессов: продажи, производство, поддержка
2. Продажи
- Личное участие в продажах и переговорах с ключевыми клиентами
- Управление воронкой продаж и конверсиями
- Формирование и улучшение коммерческих предложений
- Увеличение среднего чека, повторных продаж
- Закрытие сложных и крупных сделок
3. Маркетинг
- Понимание и контроль источников лидогенерации
- Управление и оценка эффективности каналов (сайт, SEO, контекст, репутация)
- Анализ ключевых метрик и принятие решений на основе данных
- Формирование позиционирования и УТП студии
4. Команда
- Управление командой (разработка, SEO, реклама, менеджеры)
- Найм, увольнение, развитие и мотивация сотрудников
- Контроль сроков, ответственности и качества работы
- Формирование команды, которая выполняет обязательства
5. Финансы и аналитика
- Планирование доходов и расходов
- Контроль маржинальности проектов
- Ответственность за финансовый результат студии
6. Развитие и масштабирование
- Поиск точек роста и запуск новых услуг
- Масштабирование процессов и команды
- Участие в формировании и реализации стратегии роста
Что мы предлагаем:
- Реальную управленческую роль, а не номинальную должность;
- Влияние на стратегию и развитие бизнеса;
- Готовую команду и действующий бизнес.
Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.by:
https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/1744404/detail-public/