Директор по развитию бизнеса (заказная IT-разработка)

Мы – IT-компания в сфере аутсорс-разработки. Работаем с B2B-клиентами, продаём сложные IT-решения и проектную разработку: внедрение голосовых и текстовых AI-ассистентов, мобильная разработка, back-end и front-end разработка сложных и высоконагруженных систем и пр. У нас масштабируемый штат сильных разработчиков готовых к любым вызовам.

Нам нужен Директор по развитию бизнеса, который сможет вывести коммерческий блок на новый уровень.

Для этого необходимо:
– Самостоятельно формировать и тестировать гипотезы привлечения B2B-клиентов.
– Продавать IT-решения и аутсорс-разработку, проводить встречи и переговоры с ЛПР (в дальнейшем делегировать это)
– Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
– Отвечать за выручку и выполнение плана

Что для нас критично
– Опыт управления B2B-продажами IT-решений / разработки с чеком от 1 млн рублей
– Умение продавать без готовых лидов и чёткого ТЗ
– Опыт общения с собственниками и топ-менеджерами
– Умение формировать PnL
– Мышление предпринимателя, а не «исполнителя»

Что мы предлагаем
– Максимум свободы в действиях
– Отсутствие микроменеджмента
– Высокую финансовую мотивацию с % от выручки
– Удаленная работа (МСК или СПб), выезды на переговоры с клиентами, посещение конференций