Обязанности:
- Выстраивание эффективного процесса продаж, формирование и реализация стратегии развития продаж у ключевых клиентов - дистрибьюторы и розничные сети в сегменте Beauty Hair.
- Выполнение планов продаж (ежемесячного, квартального, годового) по ключевым клиентам
- Развитие бизнеса с клиентами в рамках согласованного уровня маржинальности (создание эффективной ассортиментной матрицы, расширение дистрибуции и покрытие имеющихся каналов продаж)
- Контроль вторичных продаж и товарного запаса клиентов, поддержание согласованного ассортимента компании, заведение новинок;
- Работа с сейлз-командой у дистрибьюторов во всех каналах продаж, координация действий с ответственными сотрудниками дистрибьютора, полевые визиты, договорные кампании, аудит, мониторинг; обучение по продуктам компании торгового персонала дистрибьютора/торговой сети.
- Проведение переговоров по коммерческим условиям с партнерами
- Планирование необходимого стока по продукции на ежемесячной основе
- Разработка и внедрение мотивационных и маркетинговых мероприятий для полевой команды дистрибьютора.
- Участие в разработке, согласование и запуск трейд-маркетинговых активностей по поддержке вторичных продаж продукции у дистрибьюторов, проведение акций для конечного покупателя в торговых сетях.
- Контроль за расходованием согласованного бюджета на поддержку продаж
- Контроль дебиторской задолженности
- Предоставление отчетности на ежемесячной основе
Требования:
- Высшее образование
- Опыт работы в должности Junior Account Manager или Key Account Executive от 3-х лет;
- Элементарное понимание основ P&L Management
- Знание сегмента Beauty Hair как преимущество
- Английский язык (уровень Pre-Intermediate)
Мы предлагаем:
- Работу в международной компании
- Официальное трудоустройство по ТК РФ
- Применение Вашего внутреннего потенциала для реализации интересных и творческих идей
- Возможность профессионального развития
- Конкурентную заработную плату