Ясно — сервис видеоконсультаций и лидер российского рынка Mental Health.
Нашей платформой пользуются более 350 000 тысяч человек ежемесячно, а 250+ компаний уже доверили нам психологическую поддержку своих команд.
B2B-направление — один из ключевых драйверов роста Ясно. Сейчас мы ищем Коммерческого директора B2B-направления, который возьмёт на себя стратегию, выручку и масштабирование корпоративного бизнеса.
Ваши задачи
Развитие B2B-направления
-
Развивать и масштабировать B2B-направление корпоративной психотерапии
-
Управлять P&L направления и отвечать за финансовый результат
-
Формировать и реализовывать коммерческую стратегию в связке с продуктом и маркетингом
-
Обеспечивать рост выручки и удовлетворённости клиентов (medium / large / enterprise)
-
Выстраивать и развивать отношения с ключевыми B2B-клиентами, участвовать в переговорах
-
Развивать направление партнёрства, курировать совместные B2B и ДМС-проекты
Запуск продуктов -
Формировать продуктовые требования на основе запросов корпоративных клиентов
-
Запускать новые продукты для корпоративных клиентов
(в т.ч. корпоративные программы обучения)
Управление командой -
Управлять командой (sales, customer success, education), развивать и масштабировать её
-
Настраивать систему мотивации и KPI команды
Для нас важно -
Опыт работы в B2B от 5 лет, из них не менее 3 лет в управлении коммерческой командой от 10 человек
-
Опыт ответственности за выручку и коммерческие KPI
-
Практический опыт работы с medium / large / enterprise клиентами
-
Понимание B2B-продаж, SaaS-продуктов и HR / well-being рынка
-
Опыт работы с CRM и аналитическими инструментами
Будет плюсом:
- Опыт работы в сфере MentalTech/Edtech/HR-Tech/Med-Tech и других продуктов, которые помогаю компаниям заботиться о своих сотрудниках
- Участие в масштабных трансформациях: рост бизнеса, реструктуризация, запуск новых юнитов
Работа в Ясно — это: - причастность к значимому делу со смыслом, где помощь людям — и миссия, и ежедневная задача
- минимум бюрократии и максимум самостоятельности, когда в команде каждый заряжен на результат и честно делится своим мнением
- команда, где ценят честность, инициативу и человеческое отношение
- аккредитованная ИТ-компания
- выбор места работы: удаленка или прекрасный офис на Патриках (обязательное нахождение в Москве/МО, необходимо иногда присутствовать в офисе для взаимодействия с командой)
- развивающая атмосфера в окружении профессионалов, возможность компенсации внешнего обучения для роста экспертности и внутренние тренинги, которые прокачивают не только рабочие навыки
- забота о здоровье - 100% компенсация терапии и ДМС со стоматологией