Сейчас мы ищем Директора розницы (управлять 3 регионами: Красноярск,- Норильск, Иркутск, ХМАО), который любит розницу, понимает её экономику и готов 70% времени работать в полях, управляя бизнесом через людей и цифры.
Цель: Обеспечить стабильный рост прибыли по всем регионам, за счет сильных управленческих компетенций и сильной переговорной позиции.
Директор розницы совмещает 2 роли: Руководителя филиала Иркутск (9 магазинов) и Директора розницы - удаленное управление регионами Красноярск (11 магазинов), ХМАО (15 магазинов), Норильск (4 магазина) (в каждом регионе есть руководитель филиала).
Структура управления: продавцы → руководители мини-кустов → руководитель филиала→ директор розницы.
Роль руководителя филиала — операционная и полевая:
до 60% рабочего времени — работа в торговых точках. Руководитель лично управляет процессами в рознице, дисциплиной, качеством продаж, участвует в обучении и аттестациях сотрудников.
Роль директора розницы: управление через постановку задач, принятия управленческих решений, поиск точек роста.
Задачи:
1. Обеспечить выполнение планов продаж и ключевых KPI по всем регионам (P&L, стратегия, результат).
-
Полная ответственность за финансовый результат всех регионов (выручка, маржинальность, EBITDA);
-
Управление бюджетом, затратами и эффективностью торговых точек;
-
Повышение управляемости и предсказуемости бизнес-результата;
-
Формирование культуры ответственности за результат;
-
Оперативное выявление проблем в рознице и доведение управленческих решений до результата;
-
Реализация стратегии развития розничной сети в регионах.
2. Управление сети магазинов в г. Иркутске
-
Постановка и контроль планов продаж, KPI, стандартов сервиса
-
Регулярная работа в торговых точках (70% времени):
-
аудит ТТ
-
работа с командами
-
развитие руководителей «в поле»
-
Обязательный опыт:
-
Опыт работы Директором розницы / Операционным директором / Региональным директором в розничной сети от 3-х лет;
-
Управление сетью от 30 торговых точек (не рассматриваем продуктовый ритейл);
-
Опыт управления удалёнными регионами;
-
Реальный опыт работы «в полях», а не только из офиса.
Сильные управленческие компетенции
-
Управление через цифры и людей
-
Умение выстраивать систему, а не «ручное управление»
-
Жёсткость к результату + человечность к команде
-
Навык развития сильных руководителей
-
Способность держать фокус на результате в сложных регионах
Личностный профиль
-
Любит розницу и людей
-
Самостоятелен, зрел, не требует постоянного контроля
-
Умеет работать в высоком темпе и неопределённости
Что мы предлагаем
-
Роль уровня ТОП-менеджмента с реальным влиянием на бизнес
-
Полную зону ответственности и доверие собственника
-
Конкурентный доход: фикс + бонус, привязанный к результату
-
Возможность построить сильную управленческую команду
-
Бизнес, где ценят результат, а не отчёты ради отчётов
-
Ментора за счет компании