Региональный менеджер по продажам

Компания «Роботех» – лидер в производстве промышленных роботизированных комплексов на основе передовых разработок в области микроэлектроники, мехатроники и программирования.

Мы разрабатываем и производим роботов, станки, 3D-принтеры - востребованное и надежное оборудование, которое помогает развиваться нашей промышленности.

Будущее строят роботы и станки «Роботех», созданные руками нашей команды.

Мы реализуем амбициозные планы развития компании - выходим на новые рынки, запускаем разработку новых продуктов, расширяем производство - и приглашаем тебя в нашу команду!

Ключевая цель позиции:
Максимизация прибыли и доли рынка компании за счет выстраивания эффективной коммерческой стратегии, управления полным циклом продаж и построения системы маркетинга, ориентированной на результат. Подчинение: отдел продаж, отдел маркетинга.

Ключевые обязанности:

Стратегия и развитие бизнеса:

• Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии компании на среднесрочную и долгосрочную перспективу.

• Анализ рынка, идентификация новых перспективных сегментов, ниш и географических направлений для экспансии.

• Поиск и запуск новых каналов сбыта (дилеры, системные интеграторы, прямые продажи).

• Участие во внедрении ценовой политики и моделей монетизации продуктов и услуг.

• Управление полным циклом продаж: от генерации лида до заключения контракта и постпродажного сопровождения ключевых клиентов.

• Развитие и поддержание партнерских отношений с крупнейшими клиентами.

• Оптимизация CRM-процессов, системы прогнозирования продаж и отчетности.

• Участие в организации и контроле разработки маркетинговой стратегии, ориентированной на генерацию качественных лидов для отдела продаж.

• Участие в контроле за реализацией маркетинговых активностей: цифровой маркетинг (SEO/PPC, таргетированная реклама), контент-маркетинг (кейсы, white papers, вебинары), участие в отраслевых выставках и конференциях.

• Анализ эффективности маркетинговых каналов и оптимизация бюджета на маркетинг (ROI, CPL).

• Взаимодействие между отделами продаж, маркетинга, R&D и производства на этапе запуска.

• Участие в формировании ценовой политики и коммерческих предложений для новых продуктов.

• Организация пилотных проектов с лояльными клиентами, сбор обратной связи.

Наши ожидания:

• Высшее образование: Экономика, маркетинг, коммерция. Техническое как преимущество.
• Опыт работы: От 3-х лет на аналогичной должности.

• Успешный опыт реализации сложных технических продуктов/решений (промышленное оборудование, станки, IT-решения для предприятий, инжиниринг).

• Навык ведения крупных и сложных переговоров на уровне топ-менеджмента клиентов.

• Знание методологий: Понимание основ product management, Agile/Scrum, моделей ценообразования, воронок продаж и маркетинга.
• Аналитические навыки: Уверенное владение аналитическими инструментами, умение работать с данными, строить дашборды, делать выводы.
• Проактивность и инициативность: Самостоятельно выявлять проблемы, видеть возможности и предлагать решения.
• Умение расставлять приоритеты: Способность работать в условиях множества задач и ограниченных ресурсов.
• Отличные коммуникативные навыки: Способность ясно и убедительно доносить идеи как до внутренней команды, так и до внешней аудитории. Навыки публичных выступлений.

Мы предлагаем :

• Неограниченные возможности для карьерного роста внутри группы компаний, как в России, так и за рубежом.
• Команду единомышленников, разделяющих общие ценности - открытость, честность, оптимизм и взаимное уважение.
• Удобный, просторный офис в самом центре города, современное производство с кофе/чаем.
• Обучение у лучших экспертов.
• ДМС со стоматологией.
• Удобные современные инструменты для работы.
• Молодая и сильная команда профессионалов
• Официальное трудоустройство и белая заработная плата согласно ТК РФ
• График работы 5/2 с 08.00 до 17.00

Если ты хочешь построить карьеру в IT и робототехнике, активен и амбициозен - откликайся на вакансию!