Мы ищем Руководителя команды продаж, который будет отвечать за продажи всей продуктовой линейки hh.ru крупным федеральным клиентам в сегменте ретейл.
Коммерческий департамент HeadHunter – команда лидеров, которая успешно реализует планы компании из года в год! Мы гордимся не только своими результатами, но и нашей сплочённой и вдохновляющей средой!
Задачи:
- Организация эффективной работы группы менеджеров по продажам;
- Обеспечение выполнения и перевыполнения планов продаж в группе;
- Контроль качества работы и результатов менеджеров на всех уровнях;
- Контроль и анализ динамики выполнения планов продаж, воронок, конверсии;
- Выстраивание и оптимизация коммерческого процесса;
- Обучение, мотивация и развитие менеджеров по продажам;
- Участие в подборе и адаптации новых сотрудников вместе с HR.
Требования:
- Опыт в роли Руководителя команды b2b продаж от 2 лет;
- Опыт b2b продаж сложных, комплексных продуктов;
- Опыт построения процессов и управления командами продаж b2b;
- Умение выстраивать методологию и воронку продаж;
- Опыт анализа данных для формирования гипотез и выводов с целью дальнейшего применения в работе, умение работать с данными: анализировать, строить прогнозы, делать выводы;
- Опыт работы с клиентами из сегмента ретейл будет преимуществом.