Мы ищем опытного и амбициозного Руководителя, который возглавит направление по работе с ключевыми поставщиками. Ваша главная задача — не просто вести переговоры, а стратегически развивать и управлять пулом топовых поставщиков, делая ЕАТ максимально привлекательной и удобной платформой для их бизнеса. Вы станете «лицом» компании для крупного бизнеса и будете напрямую влиять на товарное наполнение и коммерческий успех всей платформы.
Ключевые задачи и ответственность
Стратегия и развитие пула:
- Разработка и реализация стратегии привлечения и удержания ключевых поставщиков (ведущих производителей, дистрибьюторов, федеральных сетей).
- Управление и развитие существующего пула VIP-поставщиков, увеличение их лояльности и оборотов на площадке.
- Анализ рынка и постоянный поиск новых крупных коммерческих игроков в разных регионах России для расширения товарного каталога ЕАТ.
Прямая работа, активные продажи и активация:
- Личное ведение переговоров с ТОП-менеджментом компаний-поставщиков (от коммерческих директоров до владельцев бизнеса).
- Системная работа на "прозвоне": активное приглашение поставщиков из целевого списка к участию в конкретных, релевантных для них закупках на площадке ЕАТ.
- Персональное консультирование и помощь ключевым партнерам на всех этапах: от регистрации и верификации до подготовки и успешной подачи конкурсных заявок.
- Активная работа на отраслевых форумах, выставках и деловых мероприятиях для привлечения новых партнеров и представления ЕАТ.
- Презентация возможностей и уникальных преимуществ платформы ЕАТ для бизнеса крупных поставщиков.
Развитие сервиса и продуктовое лидерство:
- Руководство командой менеджеров по работе с поставщиками (при наличии/создании команды).
- Сбор обратной связи от ключевых поставщиков и формирование требований по доработке функционала платформы. Выступаете как "голос клиента" внутри компании для Product и IT-отделов.
- Ключевая роль в развитии сервиса автоматического подбора закупок ("Закупки под ключ"/"Умный подбор"): тестирование гипотез, сбор потребностей, приоритизация доработок алгоритмов и интерфейса системы для повышения конверсии поставщиков.
- Мониторинг эффективности работы команды и сервисов, анализ ключевых метрик (количество приглашенных поставщиков, конверсия в заявку).
Наш идеальный кандидат имеет:
- Опыт работы от 5 лет в сфере активных продаж, ключевых клиентов, развития бизнеса или закупок в B2B-сегменте.
- Обязательно: наличие собственной рабочей базы контактов (пула) среди руководителей и собственников среднего и крупного бизнеса.
- Опыт прямых переговоров с первыми лицами компаний и ведения "холодных" и "горячих" звонков.
- Отличное понимание бизнес-процессов поставщиков и их потребностей (дебиторка, логистика, маркетинг, продвижение товаров).
- Глубокие знания или готовность быстро погрузиться в специфику государственных (44-ФЗ, 223-ФЗ) и коммерческих закупок.
- Навыки стратегического мышления, аналитики и управления проектами. Понимание основ UX и принципов работы digital-продуктов будет серьезным преимуществом.
- Готовность к активным деловым поездкам по регионам.
- Лидерские качества, харизма, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.