Head of Sales

FlexOBO — цифровая B2B-платформа в сфере логистики и грузоперевозок. Мы соединяем грузовладельцев, экспедиторов и перевозчиков, помогая быстрее находить грузы и управлять логистическими процессами.

Платформа уже запущена, есть активные пользователи и живой рынок. Сейчас мы выходим в фазу активного масштабирования и усиливаем коммерческий блок.

Задачи

• Построение и развитие системы B2B-продаж

• Управление отделом продаж и взаимодействие с call-центром

• Выполнение планов по выручке и подключению клиентов

• Разработка и внедрение KPI, скриптов, регламентов

• Контроль воронки продаж и конверсий на каждом этапе

• Личное участие в ключевых переговорах с крупными клиентами

• Обучение и развитие менеджеров

• Масштабирование клиентской базы (грузовладельцы, экспедиторы, партнёры)

Мы ожидаем

• Опыт работы руководителем отдела продаж в B2B

• Опыт управления командой от 5 человек

• Понимание, как выстраивать продажи через воронку и метрики

• Навыки построения процессов, а не хаотичных продаж

• Умение добиваться выполнения планов

• Сильные переговорные навыки

Будет преимуществом:

• Опыт в логистике, грузоперевозках, транспортных услугах

• Опыт работы в IT-сервисах, платформах, маркетплейсах

Что мы предлагаем

• Ключевую роль в масштабировании логистической IT-платформы

• Прямое влияние на рост компании и выручку

• Фиксированный оклад + высокий бонус за выполнение KPI

• Возможность карьерного роста до коммерческого директора

• Работа в быстрорастущем технологическом проекте