Менеджер по развитию партнёрского канала (Junior / Junior+)

SkyDNS — облачный SaaS-продукт в сфере кибербезопасности.
Уже 15 лет мы защищаем компании от вредоносных сайтов, утечек данных и сетевых угроз.

В основе продукта — AI/ML-модели, которые анализируют сетевой трафик и помогают выявлять угрозы на ранних этапах.

Наши решения используют более 1500 компаний в промышленности, финансах, транспорте и ритейле.
SkyDNS — аккредитованная IT-компания с устойчивым продуктом и развитой партнёрской экосистемой по всей стране.

Мы расширяем партнёрскую экосистему и ищем Channel Manager уровня Junior / Junior+, которого готовы обучать и развивать внутри команды.

Роль подойдёт специалисту с коммерческим опытом в B2B, который хочет развиваться в канальных продажах и работе с партнёрами.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с существующими партнёрами компании (дистрибьюторы, системные интеграторы);

• Поддерживать партнёрскую активность: сопровождение, коммуникации, участие в продажах через канал;

• Вести партнёрскую базу: контакты, статусы, активность, отчётность;

• Участвовать в подготовке и проведении партнёрских презентаций, вебинаров и обучений;

• Помогать в организации совместных маркетинговых активностей (вебинары, рассылки, кейсы);

• Собирать обратную связь от партнёров и передавать её команде;

• Контролировать выполнение базовых условий партнёрской программы.

Что мы ожидаем

Обязательно:

• Опыт работы в коммерческих ролях от 1 года (B2B будет преимуществом);

• Опыт взаимодействия с клиентами или партнёрами
  (sales support, аккаунт-менеджер, customer success, менеджер по работе с партнёрами и т.п.);

• Интерес к партнёрским каналам и канальным продажам;

• Грамотная устная и письменная речь, умение вести деловую коммуникацию;

• Готовность учиться, разбираться в продукте и выстраивать долгосрочные отношения;

• Уверенная работа с таблицами, CRM или аналогичными системами.

Будет плюсом:

• Опыт работы в ИТ / ИБ / телеком-сфере;

• Опыт взаимодействия с дистрибьюторами или интеграторами;

• Участие в вебинарах, обучениях, презентациях;

• Базовое понимание ИТ или кибербезопасности.

❗️Профильный IT-опыт не обязателен — важны коммерческое мышление, инициативность и готовность к обучению.

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной IT-компании с сильным и востребованным продуктом;

• Оклад + премию за результат (понятные и достижимые KPI);

• Возможность роста до Middle / Senior Channel Manager;

• Гибкий формат работы: удалённо / гибрид / офис;

• ДМС после испытательного срока и корпоративный английский;

• Дружелюбную команду и неформальные командные мероприятия.

Все вакансии и больше о команде: https://career.skydns.ru/

❗️Пожалуйста, ответьте в сопроводительном письме на 3 вопроса:

1. Кратко опишите ваш опыт работы с клиентами или партнёрами в B2B (роль, задачи).

2. Почему вам интересна работа именно с партнёрским каналом, а не прямые продажи?

3. Приведите пример задачи, где вы самостоятельно выстроили коммуникацию и довели результат до конца.