Менеджер по продажам рекламных возможностей (B2B) медиасети Hi home

О компании

Hi home — российская медиасеть полного цикла в интерьерном сегменте:
print + digital + social + events.

Журнал Hi home издаётся с 2004 года и является одним из ведущих интерьерных медиа в России. Мы работаем с брендами мебели, отделочных материалов, дизайн-студиями, архитектурными бюро и компаниями интерьерного рынка.

Hi home сегодня — это:

• 6 регионов присутствия

• 21 город

• 39 000 экземпляров тиража

• 820 точек распространения

• развитая digital-экосистема и социальные сети

• спецпроекты, интеграции и офлайн-мероприятия

Мы продаём комплексные рекламные решения B2B и выстраиваем долгосрочные партнёрские отношения с клиентами малого и среднего бизнеса.

Обязанности

• Активные B2B-продажи рекламных возможностей медиасети Hi home

• Холодные звонки по целевой базе, выход на ЛПР

• Проведение встреч и презентаций рекламных форматов

• Подготовка и защита коммерческих предложений и медиапланов

• Переговоры с клиентами, работа с возражениями, закрытие сделок

• Сопровождение клиента на всех этапах сделки

• Работа с действующей клиентской базой: продления, развитие, upsell / cross-sell

• Ведение сделок в CRM, контроль этапов, отчетность

• Выполнение личного плана продаж и KPI

Требования

• Опыт активных B2B-продаж (услуги, реклама, медиа — преимущество)

• Уверенный опыт холодных звонков

• Навыки переговоров с собственниками бизнеса и маркетологами

• Умение работать с воронкой продаж и CRM

• Ориентация на результат и выполнение планов

• Грамотная устная и письменная речь

• Самоорганизация, ответственность, системный подход

Будет преимуществом

• Опыт продаж рекламных или digital-продуктов

• Понимание интерьерного / строительного рынка

• Наработанная база B2B-клиентов в одном из регионов присутствия

Мы предлагаем

• Работу в стабильной медиасети с сильным брендом и понятным продуктом

• Прозрачную систему мотивации: оклад + % от продаж

• Реальные планы и понятные KPI

• Обучение продукту и поддержку на этапе адаптации

• Возможность профессионального и карьерного роста

• Долгосрочное сотрудничество