Ведущий менеджер по работе с партнерами/Lead Partner Sales Manager

Timeweb Cloud — российский AI-провайдер облачной инфраструктуры с центрами обработки данных в России, Европе и СНГ. Мы занимаем 6 место в рейтинге крупнейших поставщиков IaaS Enterprise, входим в реестр отечественного ПО и являемся резидентом Сколково.

Сейчас мы развиваем партнёрский канал продаж и ищем Partner Sales Manager, который умеет выстраивать системную работу с партнёрами, развивать их потенциал в сложных IT-решениях и масштабировать продажи через экосистему.

Обязанности:

• Осуществлять бизнес-планирование и разрабатывать тактику работы с партнёрами.

• Развивать существующих партнёров и привлекать новых в экосистему компании.

• Формировать и стимулировать спрос на решения компании через партнёрский канал.

• Проводить встречи, презентации и переговоры с заказчиками на уровне собственников бизнеса, CTO, CIO.

• Сопровождать сделки по партнёрскому каналу от выявления потребности до закрытия.

• Анализировать рынок и конкурентную среду, участвовать в развитии партнёрских программ.

Требования:

• Знание рынка облачных технологий, ключевых игроков, их бизнес-моделей и конкурентных отличий.

• Опыт в активных B2B-продажах, прямых и/или партнёрских.

• Понимание полного цикла продаж, принципов ценообразования и управления сделками.

• Развитые аналитические способности и навыки выстраивания долгосрочных отношений.

• Опыт реализации успешных коммерческих проектов.

• Понимание тенденций IT-рынка в России и за рубежом.

Что мы предлагаем:

• Продукт, которым реально хочется гордиться — технологичный, активно развивающийся, конкурентоспособный.

• Оформление в аккредитованной IT-компании со всеми льготами и преимуществами.

• Гибкая зарплатная вилка — обсудим комфортный уровень.

• KPI-система, привязанная к результатам.

• Команда сильных профессионалов, готовых помогать и делиться экспертизой.

• ДМС, компенсация спорта и питания.

• 8 дополнительных day-off в год (по 2 дня каждый квартал).

Для быстрой связи укажите @ своего Телеграма в сопроводительном письме :)