Начальник отдела торгового маркетинга

Обязанности:

1 Стратегическое планирование:

• Разработка стратегии торгового маркетинга;

• Организация деятельности по разработке плана мероприятий по каналам сбыта. Подготовка обоснований и инициация корректирующих действий с учетом рыночной ситуации, целей, ресурсов и других показателей;

• Планирование годового бюджета на трейд-маркетинговые мероприятия и контроль расходования.

2 Организация работы по мероприятиям и проектам торгового маркетинга:

• Обеспечение своевременного планирования, разработки и проведения мероприятий, направленных на рост продаж;

• Организация отчётности по программам торгового маркетинга, осуществление контроля;

• Обеспечение оценки эффективности мероприятий торгового маркетинга в соответствии с внутренними процедурами и критериями оценки, установленными по ключевым мероприятиям и проектам;

• Контроль своевременного формирования закрывающих документов, их корректность и соблюдения графика оплат;

• Вынесение предложений по стимулированию сбыта, увеличению лояльности клиентов, увеличению представленности продукции Организации, мотивации целевых аудиторий каналов сбыта и структуры продаж и т.п.;

• Организация работ по мониторингу торговых точек с целью контроля реализации мероприятий торгового маркетинга, оценки конкурентного окружения и их программ;

• Реализации стандартов компании по ассортименту и стандартам выкладки продукции, выполнения условий контрактования ключевых клиентов, анализа ситуации по представленности и покрытию, контроля установки оборудования, определения возможностей для планирования и реализации ТМ-программ.

3 Администрирование информационных ресурсов отдела:

• Разработка систем контроля проведения и оценки эффективности программ торгового продвижения;

• Отслеживание ведения всех необходимых показателей программ в базах данных отдела, отслеживание актуальности отражаемых показателей для отчетности по задачам, постановка задач по корректировке баз данных и контроль их выполнения;

• Предоставление информации по деятельности и показателям Отдела другим подразделениям и руководству.

4 Организация работы по визуальной представленности продукции Организации:

• Постановка задач по формированию номенклатуры рекламных материалов в рамках стратегии и бюджета Организации;

• Формирование предложений по улучшению визуальной представленности продукции Организации и их реализация;

• Обеспечение мониторинга представленности продукции Организации, рекламных материалов.

5 Отслеживание современных рыночных тенденций:

• Мониторинг услуг потенциальных поставщиков и сбор информации о новых тенденциях в области торгового маркетинга, продаж и предоставляемых услугах;

• Инициация инновационных проектов, необходимых для повышения качества работы отдела;

• Изучение результатов исследований и их использование в аргументации предложений.

6 Общее руководство отделом:

• Руководство деятельностью работников отдела, включающее постановку, распределение задач и контроль их исполнения;

• Оценка компетенций подчиненных работников, выявление потребности в обучении, обеспечение развития и повышения их квалификации. Оценка персонала в соответствии с системой Организации;

• Анализ выполняемого работниками функционала и проведение оптимизационных мероприятий, повышающих эффективность работы персонала;

• Анализ эффективности функционирования структуры, бизнес-процессов, процедур. Формирование и реализация предложений по актуализации и усовершенствованию;

• Участие в подборе персонала;

Требования к уровню образованию: Высшее

Требования к профилю образования: Финансовый

Требования к необходимым знаниям и навыкам:

• Основы управления персоналом предприятия;

• Основы бюджетирования и бухгалтерского учёта;

• Основные положения стандартов менеджмента и требований процессного подхода к управлению, основные стандарты маркетинга;

• Методы стимулирования и торгового продвижения для разных каналов сбыта (дистрибуторы, розница, опт, сети, покупатели), основы мерчендайзинга, управление лояльностью клиентов;

• Показатели оценки эффективности мероприятий торгового маркетинга;

• Инновационные методы и технологии по направлению деятельности и смежным областям;

• Методы проведения исследований рынка;

• Методики и лучшие практики по направлению деятельности;

• Основное программное обеспечение MS Office (Word, Excel, Outlook) и другое, в объёме, необходимом ему для выполнения своих служебных обязанностей.

Требования к опыту работы в должности (в предпочтительных вариантах/срок): Опыт работы в должности национального менеджера по торговому маркетингу, начальника отдела торгового маркетинга не менее 3-х лет в секторе FMCG. Опыт управления персоналом обязателен.

Личностные и профессиональные качества: Коммуникабельность, про-активность в решении задач, креативность мышления, исполнительность, ответственность

• Работа в современной международной FMCG компании, лидере в своем сегменте;
• Конкурентоспособная заработная плата;
• Система гибких льгот - медицинское страхование (после прохождения испытательного срока), компенсация питания;
• Открытые карьерные перспективы, возможность самореализации.