Head of Sales

Эдельсофт (Инстинктулс) - компания с опытом 20+ лет разработки программного обеспечения, развития собственных IT-продуктов и полного спектра IT-услуг.

Сегодня Эдельсофт (Инстинктулс) - это:

• 650+ проектов в сферах консалтинга, здравоохранения и медицины, обучения и образования, экономики и IT;

• Развитие и работа в разных направлениях: от мобильной разработки – до frond-end и back-end, Business Intelligence и Cloud&DevOps-решения.

Мы ищем Head of Sales, который возьмёт на себя полную ответственность за стратегию продаж и рост выручки компании на рынках США и Европы. Это ключевая руководящая позиция, напрямую влияющая на бизнес‑стратегию, финансовые результаты и долгосрочное развитие компании в сфере услуг по разработке ПО.

Обязанности:

• Определение и управление стратегией продаж и go-to-market подходом для рынков США/Европы.

• Формирование, развитие и масштабирование отдела продаж, обеспечение его соответствия бизнес-целям компании.

• Полное управление end‑to‑end воронкой продаж: стратегия, планирование, квалификация, переговоры, закрытие сделок и онбординг клиентов.

• Постановка процессов прогнозирования продаж, бюджетирования и планирования выручки совместно с топ-менеджментом.

• Обеспечение предсказуемого роста доходов, ответственность за выполнение sales targets и финансовые показатели, связанные с P&L.

• Взаимодействие и выстраивание процессов со смежными командами: Lead Generation / SDR, Marketing, Presales, Account Management, Delivery.

• Постоянная оптимизация процессов Presales, методологий продаж и эффективности команды.

• Участие в стратегических переговорах с enterprise‑клиентами и C‑level стейкхолдерами.

• Формирование high‑performance sales culture: подбор, онбординг, развитие, коучинг, performance management.

• Мониторинг вовлеченности, эффективности и удержания команды.

• Подготовка и презентация регулярных отчетов по продажам и росту выручки для CEO /C-Level.

• Опыт в роли Head of Sales/Sales Director в компаниях, оказывающих услуги по разработке ПО.

• Успешный опыт продаж на рынках США/Европы, регулярное достижение или превышение планов по выручке.

• Стратегическое мышление и способность переводить бизнес‑цели в чёткие операционные планы продаж.

• Глубокая экспертиза в аналитике продаж, прогнозировании, управлении пайплайном и ключевыми метриками выручки.

• Уверенная работа на уровне C‑level, навыки влияния и ведения сложных переговоров.

• Готовность к международным командировкам.

• Английский язык - уровень C1+ (устный и письменный).

Почему эта вакансия будет Вам интересна?

• Вариативная компенсация оплаты в зависимости от достигнутых результатов.
• В компании отлаженный процесс разработки, современный стек технологий, портфолио с многочисленными проектами, поддержка со стороны как технической, так и маркетинг команд.
• Официальное оформление, соц.пакет.
• Возможен удаленный формат работы.
• Перспективы роста и развития в компании, где ваша активность и амбиции будут достойно вознаграждаться!

Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.⁣by:

https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/1756311/detail-public/