Руководитель отдела продаж (Пхукет, Таиланд)

Компания: Di Phuket Property Co., Ltd
Локация: Пхукет, Таиланд (первый месяц — онлайн)

Phuket, Thailand / первый месяц — удалённо, далее — только релокация за счет компании

Di Phuket Property — международное агентство инвестиционной недвижимости, основанное в 2014 году инвестором и девелопером Дианой Фёдоровой.
Мы работаем с премиальными проектами на Пхукете, в Дубае и на Бали. Доходность объектов — от 25% до 100% годовых.
Клиенты — частные и институциональные инвесторы из Европы, ОАЭ, США, Индии и России.

Кого мы ищем

Мы ищем классического Руководителя отдела продаж, который выстроит и масштабирует отдел:
от лидогенерации и обработки входящих заявок — до системного закрытия сделок и роста выручки.

Руководитель готов вкладываться финансами (потолка нет) и временем для выстраивания рабочей системы привлечения клиентов и высокой конверсией закрытия лида в сделку + повторные продажи.

Это роль для управленца, который умеет:

• строить воронки,
• управлять менеджерами,
• отвечать за план продаж в цифрах + конверсии,
• работать с премиальным продуктом и длинным циклом сделки.

Задачи

Управление продажами

• Формирование и управление отделом продаж (менеджеры / брокеры);
• Постановка планов, контроль выполнения, ответственность за выручку;
• Внедрение и контроль стандартов продаж, скриптов, этапов сделки.

Лидогенерация

• Организация и контроль источников лидов:
  digital, партнёры, мероприятия, личный бренд Дианы, рекомендации;
• Совместная работа с маркетингом по качеству и объёму входящих лидов;
• Анализ стоимости лида и конверсий по каналам.

CRM и аналитика

• Полная ответственность за воронки в Bitrix24;
• Контроль качества работы менеджеров в CRM;
• Аналитика: конверсии, средний чек, цикл сделки, прогноз продаж;
• Оптимизация процессов и коммуникаций.

Развитие команды

• Подбор, адаптация и обучение менеджеров;
• Внедрение системы KPI, мотивации и бонусов;
• Регулярные разборы сделок, coaching, контроль качества переговоров.

Работа с ключевыми клиентами

• Участие в переговорах с крупными инвесторами;
• Закрытие сложных и стратегических сделок;
• Взаимодействие с застройщиками и партнёрами.

Требования

• Опыт работы РОПом / Head of Sales от 3–5 лет;
• Опыт в недвижимости, инвестициях, премиум-сегменте — сильный плюс;
• Понимание лидогенерации и воронок продаж;
• Отчетность за каждый день/неделю/месяц;
• Постановка и разработка гипотез, роудмэп в цифрах;
• Уверенное владение CRM (Bitrix24 или аналоги);
• Навыки управления командой и цифрами;
• Английский язык — Upper-Intermediate и выше;
• Готовность к релокации на Пхукет.

Условия

• Фиксированная ставка + % от оборота отдела + бонусы за выполнение плана;
• Первый месяц — удалённо, далее работа на Пхукете;
• Компания оплачивает перелёт, визу, помогает с жильём и адаптацией;
• Полное погружение в продукт: объекты, девелоперы, рынок;
• Возможность роста до Коммерческого директора;
• Работа с премиальными клиентами и международными сделками;
• Активная бизнес-среда: форумы, мероприятия, нетворкинг;
• Бонусы от руководителя (iPhone, MacBook, денежные премии, путешествия и т.п.)

Почему Di Phuket Property

• Бутиковое агентство инвестиционной недвижимости;
• Сильный личный бренд основателя;
• Премиальный продукт и высокий средний чек;
• Реальные сделки, понятные цифры, прозрачная модель роста.

Присылайте резюме и краткое сопроводительное письмо.
Мы ищем человека, который умеет управлять продажами, мыслить стратегически и цифрами, а не «просто руководить людьми».