Менеджер по продажам (с ростом до РОПа)
Мы - это городской цифровой портал нового поколения для жителей Санкт-Петербурга с масштабированием на другие города России.
Проект прошёл MVP, выходит в опытную эксплуатацию, трафик привлекается через Яндекс.Директ, SEO, Авито и другие каналы, в команде уже есть маркетинг, разработка и дизайн.
Сейчас мы ищем человека, который запустит продажи B2B-направления и выстроит систему монетизации площадки: от первых сделок до масштабируемого коммерческого блока.
Что это за роль
Это не позиция “обрабатывать лиды”.
Это роль человека, который:
-
берёт ответственность за запуск продаж
-
помогает упаковать коммерческие продукты
-
делает первые сделки сам
-
постепенно выстраивает повторяемую систему
Фактически — коммерческий лидер направления на старте.
Что вы будете продавать на старте
Несколько продуктов нашего портала (не только платный каталог компаний):
>Размещение и продвижение компаний в городском бизнес-каталоге
(приоритетные позиции, выделения, расширенные карточки, спецформаты)
>Рекламные размещения на медиа-разделах портала
(баннеры, нативные блоки, спецпроекты)
>Продвижение событий и мероприятий компаний
(анонсы, подборки, спецразделы, приоритетный показ)
>Спецразмещения внутри пользовательских сценариев
(поиск исполнителей, маршруты, подборки услуг)
>Пакеты присутствия для бизнеса
(подписки с набором возможностей и охватов)
>Пилотные продукты по получению заявок и лидов
(форматы тестируются и развиваются)
>Экспериментальные форматы, которые будем запускать вместе с вами
(новые рекламные механики, интеграции, сервисы)
Обязанности
-
Запуск личных B2B-продаж (онлайн-демо, Zoom, 20–30 минут)
-
Привлечение первых 10–30 платящих клиентов
-
Формирование коммерческих пакетов и гипотез по ценам
-
Построение воронки продаж: этапы, скрипты, КП, цикл сделки
-
Сбор обратной связи от клиентов и участие в докрутке продукта
-
Подготовка базы для масштабирования (в будущем — найм менеджеров)
Ожидания по результатам
-
Через ~3 месяца: доход от 300 000 ₽
-
Через ~6 месяцев: 500 000 ₽+ при развитии направления
Потолка по доходу нет.
Требования
-
Опыт B2B-продаж от 2–3 лет
-
Умение продавать ценность и результат, а не “размещение на сайте”
-
Системное мышление и адекватность к цифрам
-
Самостоятельность, умение работать в формирующемся продукте
-
Комфорт в переговорах с собственниками и руководителями
Типаж: экспертный продавец с предпринимательским мышлением.
Условия
-
Повышенный оклад на старте для компенсации этапа формирования продукта
-
% от выручки направления
-
В перспективе: снижение доли оклада и рост процента
-
Инвесторский бюджет и команда 20+ человек
-
Выделенные разработчики и дизайнеры
-
Возможность вырасти в Head of Sales / Коммерческого директора
Почему стоит откликнуться
-
Можно войти в проект на старте и занять ключевую роль
-
Реальный шанс вырасти в руководителя направления за 3–6 месяцев
-
Продукт с высокой маржинальностью
-
Не “работа по скриптам”, а создание системы
Если вы любите строить с нуля, брать ответственность и влиять на продукт — это ваш проект.
Если ищете стабильную роль с готовыми лидами и скриптами — скорее всего, будет некомфортно.
Нажимайте "ОТКЛИКНУТЬСЯ" - встретимся в ZOOM💪