Бренд Монитор
Руководитель отдела продаж B2B
Не указана
- B2B Продажи
- Управление командой
- Управленческие навыки
- Мотивация персонала
- Навыки презентации
- Активные продажи
- Развитие продаж
- Управление отношениями с клиентами
- Деловое общение
- Обучение и развитие
- Аналитика продаж
- Тренинги
- CRM
- SaaS
- Руководство коллективом
- Навыки продаж
- Холодные продажи
Привет!
Мы в BrandMonitor усиливаем коммерческую функцию и ищем руководителя отдела продаж. Это роль для человека, который умеет продавать сложные решения и одновременно держать команду в тонусе - от стратегии и упаковки продукта до ежедневного контроля воронки и выполнения плана.
Ты станешь тем, кто закрывает самые сложные встречи, вытаскивает сделки и строит систему продаж так, чтобы результат был предсказуемым.
Кто мы?
BrandMonitor - продуктовая LegalTech-компания. Мы помогаем мировым брендам бороться с контрафактом, мошенничеством и другими нарушениями прав, в онлайне и офлайне.
Нам доверяют 400+ международных компаний, включая New Balance, Dyson, L'Oréal, Ray-Ban, LG, Vans и другие - от моды и электроники до автопрома и FMCG.
Мы создаем B2B SaaS-платформу на стыке IT и юридической экспертизы и работаем в 80+ странах.
Что ты будешь делать:
- Руководить отделом продаж и усиливать текущую команду: структура, роли, процессы, план, дисциплина;
- Управлять воронкой и результатом. Регулярные ревью сделок, контроль активностей, прогнозирование, выполнение плана;
- Быть играющим тренером. В некоторых ситуациях лично вести ключевые сделки и сложные встречи;
- Стать ключевым экспертом по продукту для рынка РФ и СНГ. Уверенно защищать ценность решения, разбирать кейсы, отвечать на сложные вопросы;
- Ежедневно управлять продажами. Контроль воронки, задач по сделкам, качества коммуникации и следующих шагов;
- Совместно с руководителем и командой допаковать продукт: позиционирование, пакеты, коммерческие материалы, аргументация, battlecards;
- Настроить прицельную работу по клиентам конкурентов: сегментация, ICP, гипотезы, списки target-аккаунтов, сценарии захода;
- Развивать sales enablement: создание и обновление sales book, скриптов, презентаций, шаблонов КП;
- Участвовать в конференциях РФ и СНГ, представлять компанию и продукт.
Что мы от тебя ждём:
- Опыт в B2B-продажах сложных решений от 4-5 лет, из них от 2 лет в роли тимлида или РОПа;
- Управление командой от 5-10 человек;
- Опыт продаж сложных технологичных продуктов: SaaS, инфобезопасность, LegalTech, data-сервисы;
- Сильные навыки переговоров и презентации, умение выходить на ЛПР и C-level;
- Системность: CRM-дисциплина, метрики, регламенты, прогнозирование, управление конверсиями;
- Умение выявлять реальные потребности и продавать ценность, а не набор функций;
- Плюсом будет английский.
Что мы предлагаем:
- Хороший оклад + бонус (годовая премия), без верхней планки дохода;
- Официальное оформление по ТК РФ;
- Быстрый фидбэк и прямое влияние на рост выручки;
- График 5/2: 10:00-19:00 или 9:00-18:00;
- Корпоративный MacBook + оплата связи;
- Корпоративные занятия английским;
- Работа с крупными международными брендами и задачами, которые реально имеют вес.
Если ты хочешь продавать сложный продукт, работать с крупными клиентами и влиять на рост компании - давай знакомиться!