Кого мы ищем
Мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление менеджерами филиалов, усилит конверсии и выстроит системную работу продаж на уровне цифр, процессов и людей. Это новая роль, открытая в связи с ростом компании и перестройкой структуры.
Формат и локация
-
Основной формат: офис.
-
Города: Калуга (приоритет), Тула, Брянск, Орёл, Липецк
-
Удалёнка: возможна из ЦФО, при готовности к командировкам 3–5 дней в месяц (требования к кандидату выше)
Подчинение и команда
-
В подчинении: менеджеры по продажам и управляющие филиалов
-
Сейчас в контуре: 8 человек (план — 11–12)
Ключевые задачи:
-
управление полным циклом работы отдела продаж;
-
анализ эффективности менеджеров и филиалов;
-
контроль и рост конверсий: встреча → договор, договор → аванс, % пауз и отказов;
-
регулярная обратная связь менеджерам, развитие и мотивация;
-
найм, адаптация, обучение и ввод в должность сотрудников;
-
проведение планёрок, разборов, обучающих встреч;
-
создание и актуализация регламентов, скриптов, инструментов;
-
участие в выстраивании системы продаж при масштабировании.
Что для нас важно в опыте
- опыт работы РОПом от 1 года, опыт в B2C-продажах;
-
опыт управления удалёнными командами;
-
умение работать через цифры, конверсии, планы;
-
понимание воронки продаж и регулярного менеджмента;
-
опыт перестройки или создания отдела продаж.
- Будет плюсом опыт из сфер: финансы, МФО, лизинг; услуги и онлайн-сервисы; крупные B2C-компании (сотовые операторы, Актион и др.).
- Не рассматриваем: производство, склад, логистику, IT без клиентских продаж; кандидатов без опыта управления продажами; сервис / поддержку без продаж.
Мы предлагаем
-
официальное трудоустройство;
-
условия и доход: оклад: 70 000 – 100 000 ₽. KPI: конверсия встреча → договор — до 40 000, конверсия договор → аванс — до 50 000,% пауз и отказов — от –40 000 до +40 000
-
прозрачную систему мотивации;
-
обучение и карьерный рост;
-
сильную команду и активную корпоративную жизнь;
-
ДМС после 6 месяцев работы.