Обязанности:
- Привлечение новых клиентов в горнодобывающей отрасли на территории России, разработка и выполнение годового плана продаж, обеспечение выполнения целевых показателей по продажам (объем продаж, коэффициент возврата платежей).
- Руководство рыночными исследованиями, точный анализ динамики рынка горнодобывающей промышленности, разведданных о конкурентах и изменений потребностей клиентов, предоставление основы для принятия решений по позиционированию продукции и корректировке стратегии компании.
- Активное расширение и поддержание сети отношений с отделами закупок, управления оборудованием и лицами, принимающими решения, на горнодобывающих предприятиях, построение стабильной и эффективной сети бизнес-ресурсов.
- Самостоятельное выполнение полного цикла продаж: от выявления потенциальных клиентов, коммерческих переговоров, презентации решений до заключения контракта.
- Создание подробных клиентских профилей, регулярные визиты и повторные посещения клиентов, своевременное реагирование на запросы клиентов и их разрешение, повышение удовлетворенности и лояльности клиентов, стимулирование повторного сотрудничества.
- Путем глубокого понимания бизнеса клиента, предоставление профессиональных решений по OTR-шинам, содействие завершению сделок и установление долгосрочных партнерских отношений с клиентами.
- Взаимодействие с внутренними отделами компании (техническим, логистическим, отделом обслуживания клиентов) для обеспечения бесперебойного выполнения и поставки заказов, предоставление клиентам всесторонней послепродажной поддержки.
- Уверенное использование CRM-системы для управления информацией о клиентах и процессами продаж, обеспечение стандартизации и отслеживаемости продажной деятельности.
Требования:
- Не менее 5 лет опыта продаж или развития бизнеса в горнодобывающей отрасли. Приоритет будет отдаваться кандидатам с опытом продаж OTR-шин для крупной горнодобывающей техники, тяжелого горнодобывающего оборудования или с опытом проектных продаж в смежных областях.
- Высокая ответственность, тщательность и стрессоустойчивость. Способность адаптироваться к длительным или частым командировкам на горнодобывающие объекты.
- Обладание отличными навыками ведения коммерческих переговоров, способность самостоятельно выполнять процессы тендеров, переговоров по контрактам и заключениям.
- Свободное владение китайским или английским языком (желательно оба), способность к свободному письменному и устному общению с китайским руководством.
- Наличие успешного опыта работы в китайских предприятиях или совместных китайско-российских предприятиях.
Условия:
- Оформление по ТК РФ с первого дня работы;
- Официальная заработная плата (по результатам собеседования);
- График работы 5/2 с 9.00 до 18.00.