Business development manager/менеджер по развитию бизнеса

Discount and booking (D&B) – маркетинговый инструмент для ресторанов, кофеен и заведений стритфуда. Работает как сервис бронирования и динамического управления гостевым потоком.

Мы ищем руководителя направления, который запустит и масштабирует сервис D&B в Алматы. Ваша задача — привлечь партнеров, выстроить эффективные процессы и собрать команду для развития бизнеса.

Основные задачи

• Запуск сервиса D&B на рынке Алматы и активное привлечение к сотрудничеству заведений: рестораны, кофейни, стритфуд, корнеры и тд.
• Формирование и развитие команды, состоящей из менеджеров по работе с партнерами, аккаунт менеджеров и бухгалтерии.
• Анализ рынка, целевой аудитории и внутренних процессов для выявления точек роста и разработки стратегии развития компании.
• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений и расширение клиентской базы.
• Улучшение финансовых показателей — идентификация проблемных зон и разработка стратегий для их решения, сокращение издержек и внедрение инноваций для повышения эффективности.
• Анализ рынка и конкурентов — исследование трендов, спроса, поведения клиентов, анализ сильных и слабых сторон конкурентов.
• Разработка стратегии роста — поиск новых ниш и каналов монетизации, оптимизация продуктовой линейки.
• Ведение переговоров с ключевыми партнерами и сопровождение B2B-сделок.

Наши ожидания

• Опыт работы в HoReCa от 2 лет (знание рынка, специфики и ключевых игроков).

• Успешный опыт B2B-переговоров и закрытия сделок.

• Проактивность и готовность брать ответственность за результат.

• Умение выстраивать системные процессы, структурировать задачи и соблюдать договоренности.

• Навыки управления командой и мотивации сотрудников.

• Владение казахским и русским языками.

Наши условия

• Удаленная работа в Алматы с регулярными встречами с партнерами.

• На старте до выхода на операционную прибыль оклад 650 000 тенге + KPI по подключению партнеров.

• Возможность влиять на стратегию развития компании с первых дней.

Перспективы роста

• D&B – перспективный IT-стартап, успешно работающий в Санкт-Петербурге и Москве. Наш следующий шаг масштабирования - Запуск в Алматы.
• При успешном выходе на операционную прибыль готовы обсуждать долевое участие с получением доли выручки. За 2–3 года вы сможете вырастить пассивный доход без ежедневного участия в операционном управлении.

Если вас заинтересовала вакансия и вы понимаете, что сможете реализовать все поставленные задачи, мы ждем ваш отклик!