Привет, давай знакомиться!
Мы — Cloud, аккредитованная ИТ-компания, разработали высокотехнологичную платежную инфраструктуру для бизнеса.
Да, мы общаемся на ты, поэтому привыкай :)
Немного о нас:
Были основаны в 2014 году, а уже в 2017 году стали частью группы Т-банк, поэтому поддержка банка и лучшие технологии нам обеспечены. Нас уже более 350 человек и надеемся, что скоро эта цифра увеличится.
Наши ключевые партнеры: Skillbox, Flowwow, Папа Джонс, Whoosh, HH (HeadHunter) и многие другие.
Чтобы продолжать захватывать рынок e-commerce, нам нужна большая и сильная команда, поэтому мы находимся в поисках единомышленников и активно расширяем коммерческий департамент.
Процесс работы:
-
Увеличение проникновения IT-решений в подразделения банка.
-
Анализ потребности внутренних подразделений банка, выявление ключевых болей и предложение подходящих IT-решения для их устранения.
-
Проведение переговоров с руководителями подразделений и ключевыми стейкхолдерами, презентация ценности IT-продуктов и получение их одобрения на внедрение.
-
Разработка и реализация стратегии кросс-продаж, увеличение использования дополнительных продуктов и решений в рамках банка.
-
Координация взаимодействий между продуктовыми командами, IT-отделами и бизнес-подразделениями для обеспечения успешного внедрения решений.
-
Участие в постановке целей и планов продаж, отслеживание выполнение KPI по проникновению продуктов и объемам продаж.
-
Организация обучения сотрудников подразделений банка по использованию IT-продуктов, предоставление консультационной поддержки на всех этапах внедрения.
-
Анализ результатов внедрения, сбор обратной связи от внутренних клиентов и предложения улучшений продуктов или процессов.
-
Подготовка регулярных отчетов о проделанной работе, включая данные по достигнутым метрикам и прогнозы на будущие периоды.
Ты точно справишься, если:
-
У тебя есть опыт работы в продажах (желательно в сегменте B2B, IT, финтех или банковской сфере) или на позиции Business Development Manager/Key Account Manager от 3 лет.
-
Знаешь как устроены бизнес-процессы крупных организаций, желательно в банковской или финансовой сфере.
-
Владеешь навыками проведения переговоров на уровне руководителей, умеешь выстраивать доверительные отношения с клиентами и стейкхолдерами.
-
У тебя есть опыт подготовки и проведения презентаций, способность убедительно демонстрировать ценность продуктов.
-
Владеешь базовыми знаниями IT-продуктов и решений (опыт работы с SaaS, CRM, ERP или другими системами будет преимуществом).
-
Аналитические способности: умеешь анализировать данные, разрабатывать стратегии продаж и прогнозировать результаты.
Почему круто работать с нами:
- Комфортный офис в 2-х минутах от м. Водный стадион.
- Гибкое начало рабочего дня (9.00-18.00 или 10.00-19.00).
- Вкусные бесплатные завтраки и обеды в корпоративном кафе.
- Современный фитнес-зал для сотрудников и групповые программы.
- ДМС с чекапом, стоматологией, психологом и массажем.
- Дополнительные плюшки: корпоративный ноутбук, скидки у партнеров, оплачиваемое обучение.
- Мастер-классы и тренинги по переговорам, развитию навыков продаж, деловой переписке и не только.
- Молодая команда, объединенная общими интересами и стремлением стать экспертами в своей области.