АБВ
Ведущий специалист отдела продаж гнутоклееных изделий из шпона и металлических каркасов для стульев
От 100 000 RUR
- Стратегия продаж
- Анализ воронки продаж
- Построение воронки продаж
- Заключение договоров
- Работа с документами
- Аналитическое мышление
- Подготовка коммерческих предложений
- Оптимизация воронки продаж
- Анализ конкурентной среды
- Консультативные продажи
- Теплые продажи
- Холодные продажи
- Планирование продаж
Обязанности:
- организация, ведение и контроль продаж продукции фирмы: поиск потенциальных клиентов, ведение коммерческих переговоров, согласование условий работы с клиентами и т. д.;
- планирование и аналитическая работа: сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации, разработка стратегий по продвижению и продаже продукции и т. д.;
- участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;
- взаимодействие с подразделениями фирмы для исполнения должностных обязанностей;
- контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами;
- ведение рабочей и отчётной документации;
- контроль динамики оплат и отгрузок;
- участие в рабочих совещаниях;
- поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.
- опыт работы на аналогичных должностях не менее одного года приветствуется;
- знания основ гражданского, торгового и патентного законодательства, основ рекламы, ценообразования и маркетинга;
- понимание рынка, его конъюнктуры, особенностей и специфики;
- знание ассортимента, классификации, характеристики и назначения реализуемой продукции;
- понимание условий хранения и транспортировки продукции;
- знание порядка разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров;
- понимание перспектив развития и потребностей потребителей;
- знание действующих форм учёта и отчётности;
- знание структуры коммерческой службы и отдела оптовых продаж;
- знание правил установления деловых контактов и ведения переговоров, этики делового общения;
- мобильность, готовность к командировкам.