Менеджер по продажам B2B (FoodTech)

Goulash.tech — IT-компания, резидент Сколково.

Наша миссия — помогать ресторанам расти, автоматизируя весь процесс работы ресторанов доставки: от оформления в мобильном приложении до доставки клиенту.

Мы входим в группу компаний с Сушкоф и ЖизньМарт, что позволяет нам работать над разнообразными и невероятно масштабными проектами. Наши решения используются тысячами клиентов, а наши продукты постоянно развиваются, чтобы соответствовать самым высоким стандартам качества и инноваций.

Наш продукт:

Мы — foodtech-компания, развивающая SaaS-продукт для ресторанного бизнеса и HoReCa. Наше решение помогает ресторанам, сетям и кухням доставки автоматизировать операционные процессы, повышать выручку и управлять бизнесом на основе данных.

Что входит в экосистему:

• Веб-сайт и мобильное приложение — для привлечения и удержания гостей.
• Мобильное приложение — для персонала.
• ERP-система — для управления заведениями.
• CRM-система — для операционного управления.
• Маркетинговый модуль — для запуска рекламных кампаний и увеличения среднего чека.

Наша фишка: Goulash.tech — это не разрозненные модули, а цельный организм. Клиент покупает одно решение, которое закрывает все боли.

Если ты:

• работал в foodtech-компании (IT-решения для ресторанов, доставки);

• продавал похожие продукты: автоматизация ресторанов, заказы, CRM, ERP, POS, операционные платформы;

• уверенно закрываешь сделки с собственниками, управляющими, CEO, операционными директорами;

• умеешь вести полный цикл продаж и не боится холодного B2B.

Предстоит работать над нашим секретным проектом, который изменит сначала ресторанный бизнес, а потом мир.

А также:

• Продавать продукт в сегменте FoodTech;

• Вести сделки от первого контакта до подписания договора и запуска;

• Проводить онлайн-презентации и демо продукта;

• Работать с входящими и исходящими лидами;

• Развивать существующих клиентов и увеличивать LTV;

• Работать в CRM, управлять воронкой, выполнять и перевыполнять план.

Для нас важно:

• 3–5+ лет опыта в B2B-продажах;

• Обязательный опыт в FoodTech / ресторанном SaaS;

• Понимание экономики ресторанного бизнеса;

• Опыт продаж сложных IT-продуктов;

• Навык аргументированной продажи ценности, а не "функций";

• Разделяешь ценности нашей компании.

От нас:

• Работа с реальным, востребованным foodtech-продуктом;

• Платформу, меняющая правила игры в ресторанной индустрии;

• Влияние на рост продаж и продукта;

• Удалённый формат / гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 10:00;

• Конкурентный доход: оклад + % от продаж (без потолка);

• Команда, которая говорит с рынком на одном языке;

• Локация: удалённо;

Важно:

Мы рассматриваем кандидатов исключительно с опытом работы с foodtech-продуктами.

Зато если вы уже продавали SaaS для HoReCa и понимаете, как думает ресторатор — мы точно найдём общий язык.

Готовы превратить наш потенциал в выдающийся результат? Откликайтесь.