О компании
Мы — команда «Московского марафона», одного из самых масштабных и узнаваемых спортивных событий страны. За 14 лет мы выросли из стартапа в системный бизнес, но сохранили азарт и скорость. Наш продукт — это эмоции сотен тысяч людей и уникальная аудитория для брендов. Больше о проектах здесь: https://runc.run/
Цель должности:
Ваша миссия — стать драйвером роста партнерского направления:
-
Привлекать значимые новые инвестиции в сегменте 3-50 млн рублей.
-
Создать эталонный цикл работы с партнером: от поиска и продажи сложного пакета до безупречной реализации и аналитического отчета, который приводит к пролонгации
-
Систематизировать процессы (воронку, отчетность), стать надежной «правой рукой» директора и освободить его время для стратегии и работы с топовыми контрактами
Ключевые задачи:
-
Поиск и продажа: самостоятельно формируете воронку. Активно ищете (cold outreach, анализ рынка), проводите встречи закрываете 2-3 новых крупных договоров в квартал. Вы не ждёте лидов — вы их создаёте
-
Управление и координация: Вы — единая точка ответственности для партнера. Координируете работу всех внутренних служб (экспо, мерч, операционный отдел), чтобы всё, обещанное в договоре, было исполнено идеально
-
Рост LTV: Работаете не на разовую сделку, а на портфель клиента. Ищете возможности увеличивать инвестиции через интеграции в новые забеги, цифровые активы, дополнительные опции
-
Аналитика и отчетность: Готовите для партнера аналитическую записку с бизнес-ценностью: «Вы получили X тысяч контактов с ЦА, рост узнаваемости на Y%, трафик вырос на Z%»
Обязательно ждем от вас:
-
Опыт от 3-х лет в спортивном/ивент-маркетинге ИЛИ в B2B-продажах комплексных решений (медиа, digital, спонсорские пакеты)
-
Подтвержденный опыт самостоятельной разработки, продажи и полного сопровождения партнерских/спонсорских пакетов стоимостью от нескольких миллионов рублей
-
Системное мышление и проактивность: Умение видеть процесс от начала до конца и работать на опережение
-
Навыки ключевого аккаунт-менеджмента (KAM) и продвинутые переговорные техники
-
Высокий эмоциональный интеллект для работы как с внешними партнерами, так и с внутренней командой
Желательно (ваши козыри):
-
Опыт работы внутри компании-организатора крупных массовых мероприятий (марафоны, фестивали)
-
Наработанная база контактов в среде брендов, рекламных агентств
-
Умение работать с CRM и данными для построения отчетности
-
Понимание логистики ивентов и технических райдеров
Что предлагаем:
-
Вознаграждение: оклад + процент от заключенных партнерских контрактов, 90 000 – 120 000 руб. и выше, ограничений по заработку нет!
-
Оформление по ТК РФ, график 5/2 с 9:00 до 18:00
-
Потребуется периодически работа в выходные дни - они оплачиваются согласно ТК РФ не менее чем в двойном размере (мероприятия с апреля по сентябрь два раза в месяц)
-
Офис с лучшим видом на спорт: Москва, ул. Лужники, дом 24, стр. 39.
-
Заботу о вашем здоровье: бесплатный абонемент в фитнес-клуб «Крокус»
-
Командный дух и атрибутику: дважды в год — полный комплект спортивной одежды от наших партнеров, раз в год — профессиональная беговая обувь
Перспективы и преимущества компании:
-
Реальное влияние. Вы будете напрямую влиять на ключевую revenue-составляющую (выручку) от крупнейшего бегового события страны. Ваши успехи будут видны всем
-
Карьерный вызов. Вы зайдете в момент трансформации отдела. Вам предстоит выстроить процессы и стать ключевой опорой директора, а это прямая дорога к руководящей роли
-
Работа с продуктом, в который веришь. Вы продаете не абстрактную услугу, а эмоции, сообщество и силу бренда, который сами цените
-
Команда единомышленников. Вы окружите себя профессионалами, которые «горят» общим делом
Если вы видите в крупном спортивном ивенте не просто забег, а мощную маркетинговую платформу, и готовы быть одновременно стратегом, продавцом и режиссером её реализации — вы наш человек.
Откликайтесь на вакансию и я обязательно свяжусь с вами в течение суток!