Коммерческий директор

Краткое описание вакансии:

В связи со строительством нового транспортно-логистического комплекса (ТЛК) ТОО «DTJ Commerce» приглашает в команду Коммерческого директора.

Ищем руководителя, который возглавит коммерческий запуск объекта: от формирования продуктовой модели и тарифной политики до привлечения якорных клиентов и выхода на плановую загрузку.

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии ТЛК.

• Формирование и вывод на рынок продуктового портфеля (складские, терминальные, комплексные логистические услуги).

• Анализ рынка, конкурентной среды, клиентского спроса и тарифных моделей.

• Привлечение ключевых клиентов, проведение переговоров, заключение долгосрочных B2B-контрактов.

• Обеспечение выполнения KPI по выручке, маржинальности и загрузке мощностей ТЛК.

• Участие в ценообразовании, бюджетировании, план-факт анализе и управлении коммерческими рисками.

• Высшее образование (логистика / экономика / менеджмент / маркетинг / транспорт / строительство).

• Опыт в коммерческой деятельности не менее 10 лет, из них не менее 5 лет — в руководящей роли.

• Обязателен подтвержденный опыт участия в проектах строительства и запуска ТЛЦ/ТЛК (или аналогичных инфраструктурных объектов).

• Практический опыт Project Management в логистике/инфраструктурных проектах.

• Глубокое понимание рынка логистики и рынка строительства логистической инфраструктуры.

• Опыт привлечения якорных клиентов и заключения крупных B2B-контрактов.

• Навыки коммерческого моделирования: P&L, окупаемость, план-факт, ценообразование.

• Развитые переговорные навыки, системное мышление, лидерство, ориентация на результат.

• Знание русского языка — свободно; казахского и английского — будет преимуществом.

• Конкурентная заработная плата (обсуждается по итогам собеседования).

• Жилищные условия.

• Участие в стратегически важном инфраструктурном проекте.

• Иные условия, обговариваемые при собеседовании.