Российская цифровая on-line платформа, предоставляющая услуги для клиентов в направлении здорового образа жизни (один из лидеров рынка в своем сегменте), приглашает Руководителя B2B-продаж /РОП (удаленно)
Наш проект — это философия изменения образа жизни для физического и духовного развития наших клиентов. У нас распределённая команда, объединенная общими целями. Мы приветствуем открытое общение и профессиональное развитие.
Мы развиваем B2B-направление: корпоративные подписки, долгосрочные партнёрства и рекламные интеграции.
Задачи и зона ответственности
* Ответственность за рост B2B-выручки и масштабирование направления
* Формирование стратегии продаж: сегменты, приоритетные отрасли, типы клиентов
* Запуск и развитие крупных B2B-сделок (5–10 млн) с длинным циклом принятия решений
* Формирование ценностного предложения от компании для enterprise-клиентов
Управление продажами
* Полное управление B2B-воронкой: от лидогенерации до закрытия и пролонгаций
* Построение и контроль пайплайна в CRM (AMO)
* Анализ ключевых метрик: выручка, средний чек, конверсия, LTV, длительность цикла сделки
* Оптимизация процессов и воронки под корпоративные продажи
* Переговоры с руководителями компаний
* Участие в ключевых сделках и стратегических партнёрствах
* Представление компании на отраслевых мероприятиях и конференциях
Команда
* Управление командой B2B-менеджеров (планирование, цели, мотивация)
* Найм и развитие сотрудников под рост направления
* Построение системы, в которой продажи не зависят от одного человека
Продукт и офферы
* Совместная работа с продуктовой и маркетинговой командами
* Адаптация и упаковка корпоративных офферов под рынок
* Сбор и трансляция обратной связи от клиентов в продукт
Требования
* Опыт руководителя B2B-продаж/ РОП от 3 лет
* Опыт сложных B2B-продаж с чеком от нескольких миллионов рублей
* Понимание enterprise-продаж и длинных циклов сделок
* Опыт управления командой и масштабирования продаж
* Умение работать с цифрами, стратегией и переговорами на уровне ЛПР
* Опыт в wellness / health / HR-tech — плюс, но не обязателен
Условия
* Фикс + бонус, привязанный к выручке и крупным сделкам
* Гибкий формат работы
* Доступ к продуктам компании
* Потенциальный рост до коммерческого руководителя направления