Операционный директор (COO) для масштабирования e-commerce бизнеса с 124 млн до 500+ млн руб
По итогам 2026 года вы будете ответственны за достижение:
* Рост выручки на OZON до 372 млн руб. (после СПП) при сохранении маржинальности не ниже 10%.
* Запуск и выход на оборот 90 млн руб. на Wildberries с текущим ассортиментом.
* Проведение тестов не менее 3 новых ниш/категорий на OZON или WB с подготовленным решением по масштабированию успешных.
* Внедрение и обеспечение работы еженедельного операционного цикла (планирование/отчетность по KPI) для отделов закупок, логистики и продаж.
Если вы также разделяете системный подход, любовь к цифрам и амбициозные цели, то нам по пути
Мы предлагаем оклад + % от ЧП
Ключевые обязанности
1. Стратегия и аналитика:
- Разработка и исполнение плана продаж на сезон/квартал/месяц.
- Построение и постоянная корректировка стратегии роста компании: выход в новые категории, тесты ниш, работа с ассортиментом.
- Глубокий анализ отчетов маркетплейсов , внутренней отчетности по прибыльности SKU.
- Ведение отчетности по ключевым метрикам: чистая прибыль, ROI, оборачиваемость, средний чек.
2. Финансовое управление:
- Полный контроль за денежными потоками: формирование и ежедневное ведение Платежного Календаря.
- Проведение оплат поставщикам, за логистику, рекламу и другие операционные расходы.
- Ведение (или тесное взаимодействие с бухгалтером) по управленческому ДДС-отчету.
- Планирование финансовых потребностей компании.
3. Операционное управление и организация работы:
- Выстроение и оптимизация бизнес-процессов между отделами: Отдел аналитики(закупки)/ Отдел продаж/ Отдел логистики
- Контроль за соблюдением сроков: производственный план (заказ товара у поставщика), план продаж, графики поставок.
- Проведение еженедельных планерок с постановкой целей по SMART и разбором результатов.
- Внедрение системы контроля задач
4. Управление командой и найм:
- Руководство отделами: Закупки, Логистика, Аналитика, Продажи (CS).
- Подбор, обучение и мотивация сотрудников.
- Контроль выполнения KPI каждого подразделения.
Ключевые требования (склад ума и опыт)
Аналитический и логический склад ума — основа основ:
Опыт управления (от 3 лет) в роли директора магазина/директора по продажам/руководителя направления на WB и OZON. Понимание специфики обеих площадок
Практический опыт в e-commerce от закупки до конечной продажи и анализа прибыли.
В нашей компании мы ценим:
Прямую коммуникацию. Проблема, озвученная вовремя, — это решенная проблема. Сокрытие ошибок — неприемлемо.
Управление через данные. Любое предложение по изменению процесса должно быть обосновано цифрами (расчет ROI, экономии времени).
Системный подход. Наша цель — построить системную компанию
Испытательный срок (30 дней). В первые 30 дней мы сфокусируемся на глубоком погружении в компанию, запуске первых улучшений в операционных процессах и построение дорожной карты на 2026 год. У вас будут четкие измеримые цели на этот период.