Senior Export & Technical Sales Manager

О компании ALVIERO — крупный производитель бытовой химии и средств личной гигиены в Узбекистане. Мы выпускаем шампуни, жидкое и твёрдое мыло, кондиционеры для белья под собственными торговыми марками и активно развиваем контрактное производство (Private Label) для рынков СНГ, Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии.

Основные обязанности:

• Активные продажи и развитие экспорта продукции ALVIERO (шампуни, мыло, кондиционеры для белья) на рынки Турции, Индонезии, ОАЭ: поиск дистрибьюторов и ритейлеров, проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, закрытие контрактов с фокусом на Private Label / СТМ
• Техническое сопровождение продаж: адаптация рецептур и упаковки под требования конкретного рынка (например, халяль для ОАЭ, биоразлагаемость для Индонезии), объяснение клиентам технических характеристик продукта, помощь в прохождении локальной сертификации
• Контроль производства под экспортные заказы: участие в настройке линий (розлив, смешивание, фасовка) под специфику заказа, контроль качества и стабильности продукта на наших фабриках, решение производственных вопросов для выполнения сроков отгрузки
• Закупка ключевых ингредиентов и оборудования из Китая/других стран: поиск поставщиков, переговоры по цене и качеству (сырьё, ПАВ, отдушки, упаковка, запасные части для линий), контроль поставок и входного качества
• Контроль экономики каждого экспортного проекта: расчёт полной себестоимости (производство + логистика + таможня), маржинальности, отслеживание отклонений, ежемесячная отчётность по прибыли от рынка

Требования:

• Высшее техническое образование (химическая технология, оборудование химических производств, автоматизация или смежные специальности) — обязательно
• Опыт от 5–7 лет в экспорте FMCG / бытовой химии / косметики: самостоятельные продажи на зарубежные рынки (желательно Турция, Индонезия, ОАЭ или Ближний Восток / ЮВА)
• Глубокие технические знания производства: реальный опыт работы с оборудованием (смесители, гомогенизаторы, линии розлива, фасовочные автоматы, CIP), настройка параметров под новый продукт, понимание влияния на вязкость, пену, стабильность
• Опыт самостоятельного импорта сырья/ингредиентов/оборудования из Китая (минимум 3–4 года): переговоры с поставщиками, контракты, логистика
• Свободный русский + уверенный английский (коммерческие и технические переговоры, переписка)
• Знание китайского языка (разговорный уровень или выше) — большое преимущество
• Навыки продаж B2B: умение вести клиента от первого контакта до подписания контракта и первой отгрузки
• Уверенный Excel: расчёт себестоимости, landed cost, анализ маржинальности, бюджетирование проектов

Мы предлагаем:

• Годовая премия по результатам экспорта (объём продаж в Турцию/Индонезию/ОАЭ, новые клиенты, рост маржинальности)
• Оформление по ТК РУз,
• График 6/1 с 9:00-18:00
• Корпоративный ноутбук, телефон, полная компенсация связи, интернета и командировок (5–10 поездок в год: Китай, Турция, Дубай, Индонезия)
• Бюджет на развитие: выставки (Cosmoprof Asia, in-cosmetics),