Руководитель отдела продаж (SaaS, HoReCa, B2B)

Компания GET IT специализируется на разработке инновационных IT-решений для автоматизации и оптимизации бизнеса в сфере HoReCa. Мы уже 8 лет успешно работаем не только в России, но и на рынках СНГ, Дубая, Литвы, Польши и Азии, реализовав более 1300 успешных проектов.

Основные продукты

Get Kiosk: Сервис киосков самообслуживания.

Get ID: Сервис безопасности с биометрическим входом.

Get Kitchen: Сервис контроля качества работы кухни.

Get HR: Сервис контроля рабочего времени и расчета ЗП в ресторанах.

Мы ищем сильного руководителя с экспертизой в продажах и управлении отделом, который возьмёт на себя коммерческий блок, систематизирует работу и выведет отдел на следующий уровень.

Зона ответственности:

• Рост финансовых показателей: выручки, MRR и маржи;

• Масштабирование коммерческого блока;

• Управление воронкой продаж: объём pipeline, рост конверсий, выполнение плана;

• Развитие и масштабирование клиентской базы;

• Управление маркетингом в кросс-функциональной команде.

Чем предстоит заниматься:

• Ежедневное влияние на результат отдела;

• Управление командой (подбор, адаптация, развитие, увольнение);

• Разбор звонков, обучение, вывод сотрудников на результат;

• Декомпозиция целей по выручке до уровня ежедневных показателей команды;

• Подключение к сложным и ключевым сделкам (без фокуса на постоянных личных продажах);

• Работа с маркетинговыми каналами привлечения (бюджет, эффективность, стоимость лида, стратегия роста).

Что мы предлагаем?

• Среднемесячный доход: от 150 000 руб. (оклад + KPI за достижение плана продаж), система бонусов за перевыполнение планов.
• Трудоустройство в аккредитованную IT-компанию, белая зарплата;
• График работы: 5/2, пн-пт с 10:00 до 19:00;
• Оплачиваемый отпуск каждые 6 месяцев, чтобы избежать выгорания;
• Совмещаем удаленку и работу в комфортном офисе в БЦ “Эврика” с корпоративной развозкой от метро Елизаровская, парковочными местами, кофемашиной;
• Оплачиваемая мобильная связь и корпоративный ноутбук для работы;
• Сильные наставники. Опытные коллеги помогут быстро адаптироваться, выйти на результат и совершенствовать управленческие компетенции;
• Фонд обучения персонала для оплаты обучения на внешних курсах и тренингах, участия в конференциях​​​​;
• Корпоративная жизнь: День рождения компании, ежегодный летний выезд на остров и многое другое;
• Возможность роста и карьерного развития внутри группы компаний;
• Свободу в управлении и построении системы.

Мы ценим в кандидатах:

• Опыт управления отделом продаж и маркетингом от 3-х лет;

• Личные В2В продажи в прошлом (SaaS - преимущество);

• Опыт управления командой от 5 человек, в т.ч. удалённо;

• Data-driven подход;

• Ownership без перекладывания ответственности;

• Желание обучать, делиться экспертизой и развивать команду продаж;

• Принятие решений на основе метрик, а не ощущений.

Если вы привыкли отвечать за результат, мыслить цифрами и строить сильные команды — будем рады вашему отклику!