Руководитель отдела продаж в медиа издание

Здравствуйте.

Мы - стартап. Собираем пилотный номер глянцевого журнала.

Ищем человека, который готов построить отдел прода с нуля.

Журнал «ОММ» - это новое, первое и единственное в регионе гендерное медиа для self-made людей, достигших успеха.

Мы создаем реальность через два издания-отражения:

«ОММ. Он Меняет Мир» для создающих бизнес;

«ОММ. Она Меняет Мир» для тех, которые управляют и преображают реальность.

Наша миссия - вдохновлять и поддерживать баланс во всех сферах жизни.

Мы ждем в команду тебя, если ты готов «засучить рукава» и построить системные продажи в медиа.

Вы станете правой рукой собственника и будете полностью отвечать за выручку, коммерческую стратегию и развитие отдела продаж .

Фокус этой роли: работа с ключевыми клиентами региона (личное ведение крупнейших сделок), найм, обучение и контроль команды менеджеров, разработка скриптов.

Ключевые задачи

• Стратегия и планирование: Разработка и реализация коммерческой стратегии журнала, планирование продаж, постановка KPI для менеджеров по продажам. Формирование годового плана выручки.

• Управление отделом продаж: Координация работы, найм, обучение и развитие команды менеджеров (сейчас ищем первых сотрудников в отдел).

Создание системы мотивации и наставничество.

• Личное участие в продажах: Ведение полного цикла крупных сделок, проведение презентаций для первых лиц компаний и собственников бизнеса. Полевая работа — выезды к ключевым клиентам Сочи.

• Развитие продукта и клиентской базы: Поиск и привлечение новых рекламодателей, установление долгосрочных партнерских отношений. Активное развитие клиентской базы в соответствии с форматом «Колесо Баланса».

• Оптимизация процессов: Внедрение скриптов продаж, регламентов работы, настройка отчетности в CRM, аналитика воронки продаж и эффективности менеджеров.

• Взаимодействие: Синхронизация коммерческих задач с редакцией и производством (дизайн, контент) для качественной реализации спецпроектов.

Наши ожидания (профиль идеального кандидата)

• Опыт управления: От 3 лет на позициях Руководителя отдела продаж или Коммерческого директора,

Знание рынка медиа, рекламных услуг, digital, событийного маркетинга будет преимуществом.

• Экспертиза в продажах медиапродуктов: Понимание, как продавать не просто рекламные полосы, а комплексные PR-решения, интеграции, спецпроекты и нативные форматы.

• Навык систематизации: Опыт построения отдела продаж с нуля или его «перезагрузки» (внедрение CRM, регламентов, скриптов).

• Личные качества: Стратегическое мышление, ориентация на результат, умение принимать решения в сложных ситуациях, стрессоустойчивость, честность и высокая ответственность и самомотивация, оптимизм, умению сглаживать конфликтные ситуации в команде.

Высокий уровень навыков личных продаж.

• Понимание рынка: Знание бизнес-сообществ Сочи и Краснодарского края, умение работать с ЛПР (лицами, принимающими решения).

Мы предлагаем

• Влияние и масштаб: Возможность формировать коммерческую политику уникального нишевого медиа и влиять на рынок премиальной рекламы в регионе.

• Реальный доход: от 150 000 до 350 000 рублей (фиксированный оклад 70 000₽ + процент от продаж и бонусы за выполнение KPI). Годовая премия за выдающиеся результаты.

• Статус: Работа в проекте, который создает новые стандарты делового и lifestyle-медиа.

• Команда: Поддержка собственника и возможность собрать свою сильную команду «под себя».

• Условия: Оформление по ТК РФ, гибкий график, работа в офисе в центре Сочи с возможностью планирования выездов.

Станьте лидером, который построит коммерцию нового уровня в региональном медиа!

Ждем ваше резюме.