Менеджер по продажам логистических услуг

Транспортно-логистическая компания «Р-Транс» приглашает в команду менеджера по привлечению и развитию B2B-клиентов в сегменте автомобильных грузоперевозок (FTL). Ключевая зада: формирование стабильного портфеля контрактов с прогнозируемой загрузкой.

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов (производители, дистрибьюторы, ритейл, e-commerce, промышленные предприятия и т.д.).
• Продажа услуги перевозок собственным автопарком и через наёмных перевозчиков.
• Подготовка КП, участие в тендерах, защита тарифа, условий.
• Заключение договоров.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Передача заказов в логистический отдел и контроль исполнения отгрузок.
• Формирование аналитики маржинальности по каждому направлению.
• Расчёт ставок (с учётом плеча, простоев, обратной загрузки, сезонности).

Требования:

• Опыт от 2х лет в продажах транспортно-логистических услуг (обязательное требование — автоперевозки ).
• Опыт работы как с собственным транспортом, так и с привлечёнными перевозчиками.
• Практика участия в тендерах (желательно крупные клиенты, федеральные сети).
• Умение работать с цифровыми платформами (ATI, Loginet, тендерные площадки и т.п.).
• Наличие навыков расчёта тарифа, маржинальности.
• Знание договорной базы (договор перевозки, экспедирование, ответственность сторон).
• Базовое понимание документооборота (ТТН, CMR, УПД и др.).

• Умение работать с возражениями.
• Ориентация на результат и валовую прибыль, а не только оборот.
• Высокая самоорганизация.
• Способность вести параллельно несколько активных сделок.
• Хладнокровие и рассудительность в стрессовых ситуациях (срыв погрузки, задержки, форс-мажор).
• Проактивность.

Будет преимуществом:

• Наличие собственной клиентской базы.
• Опыт работы в крупных логистических компаниях.
• Опыт работы с международными перевозками.

Условия:

• Уровень заработной платы, на который влияешь только ты сам (оклад + KPI).
• Оформление по ТК РФ.
• График работы с 9:00 до 18:00.
• Наш офис находится в п. Отрадное, в 5 минутах от м. Пятницкое шоссе.