УК «Медицина» — специализированный кадровый оператор сети стоматологических клиник «МИФ.РФ"
Мы осуществляем полный цикл подбора персонала для всех направлений деятельности «МИА.РФ»: от линейного медицинского персонала до топ-менеджмента
Наша миссия — чтобы каждый кабинет в «МИА.РФ» был укомплектован специалистом, который находится на своем месте.
УК «Медицина» и «МИА.РФ»: мы растем вместе, усиливая друг друга. Хочешь в команду? Ставь отклик и мы обязательно свяжемся с тобой.
Уважаемые соискатели, мы хотим найти директора по продажам, который готов сместить акцент на практику, если вы не просто управленец, а руководитель с активной операционной ролью в B2C (прямых) продажах, ставь отклик и мы обязательно свяжемся с вами!
Ключевые зоны ответственности
1. Управление продажами и стратегией:
-
Разработка и реализация стратегии продаж по филиалам сети;
-
Внедрение прозрачной, управляемой и масштабируемой модели продаж;
-
Повышение конверсии, среднего чека, повторных визитов и загрузки филиалов;
-
Совместная работа с руководством над финансовыми показателями и unit-экономикой.
2. Аналитика и оцифровка процессов:
-
Внедрение и оптимизация CRM-воронки и BI-отчётности;
-
Анализ показателей продаж, выявление узких мест и принятие решений на основе данных;
-
Контроль ключевых метрик: выручка, конверсия, средний чек, маржа, повторные визиты.
3. Команда и управление:
-
Руководство руководителями отделов продаж филиалов;
-
Настройка системы KPI, мотивации и контроля исполнения;
-
Развитие и обучение команды — от руководителей до менеджеров по продажам;
-
Ведение регулярных совещаний, разборов, план-факт анализа.
4. Развитие стандартов и обучения:
-
Внедрение скриптов, чек-листов и обучающих материалов по этапам продаж;
-
Контроль качества клиентского сервиса и удовлетворённости пациентов (NPS);
-
Организация внутренних тренингов и системы адаптации новых сотрудников.
5. Рост и развитие системы:
-
Постоянная оптимизация бизнес-процессов и повышение эффективности;
-
Масштабирование модели продаж на новые филиалы;
-
Инициирование проектов по улучшению клиентского опыта и повышению конверсии.
Ожидаемые результаты
-
Выполнение и превышение планов по выручке и прибыли;
-
Повышение прозрачности и управляемости процессов;
-
Рост ключевых показателей (конверсия, средний чек, повторные визиты);
-
Сформированная сильная, обученная команда продаж.
Требования
-
Опыт управления продажами в коммерческих медицинских компаниях от 5 лет, включая не менее 3 лет на руководящей позиции;
-
Опыт в стоматологии будет максимальным преимуществом при рассмотрении вашей кандидатуры;
-
Практический опыт построения и развития отдела продаж — системы, процессов, KPI, мотивации, обучения;
-
Владение CRM-системами и инструментами аналитики (Excel, Google Sheets, BI-системы);
-
Навыки анализа и управления финансовыми показателями (выручка, маржа, unit-экономика);
-
Опыт управления командой от 30 человек;
-
Высшее образование.
Мы ищем лидера, который:
-
Мыслит системно и стратегически, опирается на данные;
-
Умеет вдохновлять, обучать и усиливать команду;
-
Не боится изменений и умеет внедрять улучшения;
-
Понимает, что продажи — это сервис, аналитика и командная культура.
Условия
-
Работа в центральном офисе (Санкт-Петербург, Чкаловский пр., 50Б) с командировками по филиалам;
-
Полная занятость, график 5/2;
-
Заработная плата выше рынка, состоящая из окладной части и KPI (обсудим более подробно на личной встрече);
-
Работа напрямую с генеральным директором;
-
Возможность влиять на стратегию роста сети и запуск новых филиалов.
Почему мы:
МИА.РФ - не просто точка на карте, а стремительно растущая экосистема здоровья. За последнее время мы масштабировались в разы, и это только начало: перед нами открыты все горизонты для дальнейшего рывка. Мы ищем тех, кто готов расти с той же скоростью.
Для нас каждый член команды -это звезда, которой нужно пространство, чтобы сиять ярче. Мы инвестируем в ваше обучение не как в статью расходов, а как в наше общее будущее. Повышение квалификации у нас - это не скучная обязанность, а увлекательный путь к новым вершинам мастерства.
Мы одержимы идеей совершенства. Ваши идеи и руки будут напрямую влиять на то, как меняются жизни наших пациентов к лучшему. Здесь вы не просто винтик в системе, а творец качества».