Руководитель международного направления развития и продаж

Мы ищем результативного эксперта с подтверждённым опытом (от 3-х лет) международного развития и продаж, который умеет выходить на новые рынки, находить коммерчески перспективные возможности, выстраивать отношения с ключевыми клиентами и партнёрами и доводить их до заключения договоров и оплаты.

Ваша зона ответственности:

• Реализация стратегии выхода на зарубежные рынки (Go-to-Market).
• Адаптация УТП, коммерческих материалов и предложений под целевые аудитории, сегменты и регионы. Умении использовать нужное AI.
• Поддержка директора во взаимодействии с юридическими и финансовыми консультантами по вопросам международной деятельности.
• Развитие международного направления с фокусом на ключевые целевые аудитории и партнёрские сегменты: университеты, исследовательские центры, R&D-подразделения, издательства, научные консультанты и учёные.
• Организация и развитие системы коммуникаций с зарубежными рынками через e-mail, звонки, Zoom, LinkedIn InMail, мессенджеры, Apollo и аналогичные инструменты.
• Определение ICP, выявление потребностей целевых клиентов, презентация решений, сопровождение переговоров и доведение перспективных возможностей до заключения договора и оплаты.
• Разработка, согласование и персонализация коммерческих предложений, писем и презентаций на английском языке с использованием AI.
• Развитие и улучшение процесса международной лидогенерации: каналы, сегменты, сценарии коммуникации, сообщения, партнёрские подходы, ABM.
• Сегментация базы, приоритизация контактов и возможностей, прогнозирование продаж.
• Подготовка регулярной отчётности по ключевым коммерческим метрикам.
• Поиск региональных представителей и агентов, запуск и сопровождение партнёрских отношений.
• Формирование собственной команды помощников — по согласованию.
• Мониторинг международных трендов, конкурентной среды и спроса.
• Взаимодействие с внутренними подразделениями по вопросам цен, сроков, условий, упаковки и сопровождения услуг.

Наши ключевые направления услуг:

• Публикации в Scopus, Web of Science, PubMed, ВАК РФ и других базах.
• Создание и сопровождение сайтов международных научных журналов и редакций на OJS.
• Издательская деятельность: книги, монографии, научные журналы.
• Научные и экспертные услуги: методология, анализ данных, проектное сопровождение.
• Наставничество, международные стажировки, грантовая поддержка.
• НИР, карьерное сопровождение учёных и другие интеллектуальные услуги.

Требования к кандидату:

• От 3 лет подтверждённого документально опыта в международном развитии, продажах услуг, консалтинга или интеллектуальных продуктов.
• Широкий кругозор, экспертность, самостоятельность и высокий уровень ответственности.
• Умение достигать результатов.
• Сильный навык активного развития бизнеса.
• Практический опыт работы с международными каналами развития бизнеса.
• Опытный пользователь AI.
• Навык системного ведения деятельности.
• Готовность работать по плану.
• Порядочность, корректная коммуникация, культурная чуткость, ориентация на пользу компании и результат. Вовлеченность.

Мы предлагаем:

• Востребованный продукт с понятной ценностью для международного рынка.
• Англоязычный сайт, социальные сети и маркетинговые материалы.
• Базу, опыт и наработки.
• Высокий доход за реальный вклад в развитие и прибыль компании: фикс + процент + бонусы. Условия обсуждаются с релевантными кандидатами.
• Возможность влиять на стратегию, выстраивать международное направление и масштабировать продажи.
• Перспективу формирования собственной команды по мере роста контрактов и поступления оплат.

Как откликнуться

Пожалуйста, отправьте одним сообщением:

• LinkedIn (активная ссылка);
• расширенное резюме;
• портфолио / кейсы — от 2 до 5 кейсов с цифрами;
• короткое мотивационное резюме на 4–5 предложений, в котором ясно показано, какую практическую пользу и результат вы можете дать компании
• описание: в каких странах или регионах вы развивали продажи или клиентские отношения? Выходили ли вы на новые рынки? Если да, то как? Какие продукты или услуги вы продвигали и каков был средний чек? Какие у вас были ключевые метрики? Какие каналы лидогенерации и привлечения клиентов вы используете? Как вы масштабировали продажи, направление или коммерческий результат?

Предусмотрен испытательный срок.