Руководитель отдела продаж Wildberries

Компания Мир Чехлов ищет руководителя продаж на маркетплейсах. Нужен человек, который управляет результатом через цифры, процессы и команду.

О компании
Мир Чехлов продаем аксессуары для телефонов (чехлы и сопутствующие товары). На маркетплейсах больше 5 лет. Сейчас усиливаем управление ассортиментом, ценами, рекламой и маржинальностью.

Команда сейчас

• ведущий менеджер WB

• менеджер WB

• менеджер Ozon

• менеджер по рекламе

• дизайн и операционка по задачам

Задача роли
Сделать управляемый рост продаж и маржинальной прибыли на WB и Ozon, выстроить регулярный контур управления и держать дисциплину исполнения.

Основные обязанности

• Управление планом и результатом по WB и Ozon: продажи, маржа, прибыль, ДРР, выкуп, возвраты, остатки, оборачиваемость

• Управление ассортиментом: приоритизация SKU, работа с ядром и хвостом, вывод новинок, остановка слабых позиций

• Ценообразование и акции: контроль ценовых порогов, участие в промо без потери маржи

• Управление воронкой: показы и CTR, в корзину, в заказ, выкуп. Разбор просадок и запуск улучшений

• Контроль наличия: снижение OOS по ключевым позициям, планирование подсорта по складам

• Контент и карточки: постановка ТЗ дизайнеру и контроль качества карточек под конверсию

• Реклама совместно с менеджером по РК: постановка задач, контроль ДРР и эффективности по SKU, связка рекламы с остатками и маржой

• Управление командой через YouGile: задачи, сроки, стандарты, ежедневный и недельный ритм

Кого ищем

• опыт работы с WB и Ozon от 2 лет, желательно в роли старшего менеджера или руководителя

• уверенное управление цифрами: маржа и прибыль по SKU, ДРР, конверсии, выкуп, возвраты, остатки, оборачиваемость

• умение выстраивать процессы и доводить до результата

• сильный Excel/Google Sheets

Будет плюсом

• опыт управления командой и найма

• опыт внедрения регламентов и системы планирования

• опыт с сервисами аналитики (MPStats и аналоги)

Условия

• удаленно, полный рабочий день, на связи по МСК

• оклад + бонус по результату (обсуждаем по уровню)

• рост и расширение зоны ответственности

Как откликнуться
Перед собеседованием просим:

1. заполнить короткую анкету

2. выполнить тестовое задание на 15–30 минут: дадим 2–3 SKU, нужно сделать разбор и план действий

В отклике напишите:

• с какими площадками работали (WB/Ozon), категория и объем ассортимента

• 2–3 результата в цифрах (рост продаж, маржи, снижение ДРР, снижение OOS и тд)

• какой формат работы вам удобен и ожидания по доходу