Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (WB/OZON/Яндекс Маркет)/ Руководитель направления e-com

Привет!
Если ты не умеешь увеличивать операционную прибыль на маркетплейсах, а просто разгоняешь оборот - можешь не читать дальше.

Мы - российский бренд косметики "Ecomake", основанный в 2019 г., с собственным производством в Челябинске и контрактным в Китае. С 2023 г. активно развиваем продажи на маркетплейсах. За это время бренд стал серьёзным игроком на рынке, вырос до команды из 50 человек и достиг ежемесячного оборота в 30 млн рублей.

В твоем подчинении будет 10 ключевых специалистов: менеджеры маркетплейсов с помощниками, дизайнеры, аналитик и логист (основные каналы: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и интернет-магазин)

2026 год для нас - год эффективности. Цель - выйти на чистую прибыль в 60 млн рублей. Для этого нам нужен руководитель, который управляет через цифры, а не через ощущения и интуицию.

Что предстоит делать:

• Держать план/факт по операционной прибыли - это твоя главная метрика
• Оценивать ассортимент, рекламу и остатки через unit-экономику и доводить изменения до результата в деньгах
• Генерировать, тестировать и масштабировать прибыльные гипотезы
• Выстраивать процессы отдела и создавать регламенты с нуля
• Искать и предлагать новые каналы сбыта, в том числе международные

Кого ищем:

• Опыт управления продажами на WB / Ozon в роли руководителя от 1 года
• Кейсы роста операционной прибыли (проверяем через MPStats)
• Уверенная аналитика: Excel / Google Sheets, unit-экономика, маржинальность
• Решения только на основе данных - никакого «мне кажется»
• Плюсом: опыт в косметике или товарах массового спроса

Преимущества работы в компании:

• 1-й месяц: оклад 200 000 ₽ (со 2-го месяца ИС: оклад + % от операционной прибыли, потолка нет)
• Формат: 100% удалённо, 5/2, 9:00-18:00 (по мск)
• Премии и подарки к праздникам: Новый год, День Рождения и др.
• Возможность карьерного роста - широкая зона ответственности и влияние на стратегию
• Оплачиваемые обучения и / или оплачиваемые билеты на мероприятия по маркетплейсам - аргументированный запрос
• Корпоративы и оффлайн-встречи
• Дружная команда, приятная атмосфера
• Корпоративные скидки на продукцию
• Оплачиваемый доступ к сервисам для работы (биддеры, сервисы аналитики и др.)
• Собственное / контрактное производство (возможность влиять на качество товара, дорабатывать его)
• Стабильная компания с большими планами на будущее

Готов управлять e-commerce через цифры и прибыль? Откликайся - сильных кандидатов мы рассматриваем в первую очередь.