Директор по продажам

Наша компания MDS DOORS — №1 в Казахстане по производству входных дверей! Мы специализируемся на изготовлении надежных, качественных и стильных дверей для квартир и частных домов. Производственные мощности и сеть фирменных магазинов по Казахстану в Алмате, Шымкенте, Актобе,Атырау,Актау, в Узбекистане г.Ташкент,в Кыргызстане г.Бишкек позволяют нам обеспечивать клиентов по всем регионам. Мы активно растем и расширяем рынок.

ВНИМАНИЕ!!! Требуется Директор по продажам

ЗП от 1 200 000 тыс тенге+KPI

Обязанности:

• Формирование и реализация стратегии продаж

• Выполнение плана по выручке и маржинальности

• Масштабирование каналов продаж (розница, дилеры, онлайн)

• Построение системы управления продажами

• Оптимизация воронки и конверсий

• Управление РОПами

• Формирование структуры отделов продаж

• Утверждение KPI для РОП / МОП / операторов

• План / Факт

• Конверсия по этапам

• Средний чек

• Маржинальность

• Выполнение KPI

• Правильная архитектура воронки

• Разделение: лиды / сделки

• Контроль дисциплины работы в CRM

• Контроль просроченных задач

• Проверка качества обработки лидов

• Анализ источников (UTM, реклама)

• Исключение потерь клиентов

• Выполнение месячного плана

• Контроль дебиторской задолженности

• Контроль скидок

• Контроль бонусной системы

• Участие в формировании мотивации

Требования:

- Еженедельные отчеты по отделу

• Ежемесячный анализ эффективности

• Выявление слабых зон и внедрение корректирующих действий

• Подготовка отчетов для Генерального Директора

• Отчёт по плану

• Отчёт по конверсии

• Отчёт по эффективности менеджеров

• Ежемесячно:

• Анализ роста / падения

• Анализ причин просадки

• План корректирующих действий

• Разработка скриптов продаж

• Стандарты общения с клиентами

• Регламент обработки рекламаций

• Стандарты сервиса

• Контроль корректной работы в CRM

• Проверка обработки лидов

• Контроль просроченных задач

• Анализ воронки продаж

• Настройка этапов и бизнес-процессов

• Ответственность:

• За выполнение плана продаж

• За прибыльность

• За эффективность команды

• За дисциплину в CRM

• За стратегическое развитие продаж

• План / Факт продаж

• Конверсия по этапам воронки

• Средний чек

• Маржинальность

• Выполнение индивидуальных KPI

• Дебиторская задолженность

• Контроль скидочной политики

• Контроль бонусной системы

• Согласование нестандартных условий

• Контроль рентабельности сделок

• график 6\1
• С9.00 до 19.00
• Официальное оформление
• Хорошие условия
• Дружный коллектив