ABIROY - стратегический партнёр промышленных компаний в повышении управляемости и операционной эффективности. Сейчас мы усиливаем команду и ищем менеджера по развитию клиентов, который умеет не просто «звонить», а разбираться в бизнесе клиента и доводить диалог до содержательной встречи.
Задача и роль:
Выстраивать управляемый вход в крупные промышленные компании — от холодного анализа до передачи клиента в отдел по развитию бизнеса.
Что входит в обязанности:
1. Анализировать компании - изучать бизнес-модель, выявлять потенциальные зоны потери эффективности, строить карту влияния и находить ЛПР.
2.Инициировать контакт - готовить персонализированные месседжи, выстраивать первый диалог с клиентом, согласовать первую встречу.
3. Готовить и проводить встречи - выявлять управленческие задачи клиента
4. Передавать теплого клиента в отдел по развитию бизнеса для дальнейшей разработки и доведения до подписания контракта.
В команду мы ищем:
- умеет структурно мыслить и быстро погружаться в бизнес клиента;
- уверенно коммуницирует с руководителями среднего и высшего звена;
- умеет держать фокус и доводить задачи до результата;
- хочет развиваться в сложных B2B-продажах и стратегическом развитии клиентов.
Условия:
- оклад+ kpi (обсуждаем на собеседовании);
- бонус за клиентов, переданных в отдел по развитию бизнеса - без потолка;
- участие в работе с крупнейшими промышленными компаниями;
- обучение методологии ABIROY;
- перспектива роста в отделе по развитию бизнеса;
- такси от дома до Иннополиса и обратно.