Сеть кофеен-кондитерских «Мадлен» приглашает в команду директора по B2B-направлению. Мы ищем сильного управленца, который выстроит системные корпоративные продажи и выведет B2B-сегмент на новый уровень.
Обязанности:
Обязанности:
- Формирование и развитие отдела B2B-продаж
- Разработка и реализация стратегии развития B2B-продаж
- Формирование устойчивого портфеля корпоративных клиентов
- Поиск и привлечение новых партнеров (офисы, банки, девелоперы, гос. учреждения, крупные компании)
- Выстраивание долгосрочных контрактов и рамочных соглашений
- Участие в тендерах и работа с госзакупками
- Формирование коммерческой политики (прайсы, скидки, условия сотрудничества)
- Управление отделом продаж B2B
- Внедрение KPI и системы мотивации
- Контроль выполнения планов по выручке и маржинальности
- Аналитика рынка и конкурентной среды
- Разработка годового и квартального плана по выручке и прибыли
- Опыт работы в B2B-продажах на руководящей позиции от 3 лет
- Опыт построения системных продаж
- Понимание финансовых показателей (маржа, оборот, рентабельность)
- Умение вести переговоры на уровне собственников и топ-менеджмента
- Опыт участия в тендерах будет преимуществом
- Стратегическое мышление и лидерские качества
- Работа в стабильной и развивающейся сети
- Возможность влиять на стратегию компании
- Конкурентный доход (фикс + бонусная часть от выполнения KPI)
- Подчинение CEO
- Перспектива роста до коммерческого директора