АО «Транссеть» — российский разработчик ПО с более чем 26-летней историей. Мы успешно разрабатываем и внедряем решения класса BSS/OSS, MES, ITSM, EAM/WFM для оптимизации работы предприятий крупного бизнеса, госсектора и средних компаний.
Для нашей команды мы ищем операционного лидера — заместителя коммерческого директора. Ваша задача — соединить маркетинг и продажи в единую систему и запустить поток реальных сделок.
Мы ждём профессионала, который знает, как превращать лиды в успешные контракты, и готов взять ответственность за рост продаж.
Чем предстоит заниматься:
- Проведение "полевого" аудита процессов продаж и выявление узких мест воронки
- Настройка сквозной аналитики для оценки стоимости клиента по каналам
- Интеграция команды маркетинга и продаж, выстраивание общих целей и правил передачи лидов
- Упаковка коммерческих предложений для бизнеса
- Внедрение отчетности и управление воронкой продаж
- Обучение команды и личное участие в закрытии сложных сделок
- Отчетность руководству по прогнозам выручки
Наши ожидания:
- Опыт работы в B2B-продажах IT-решений от 3 лет с крупными и средними клиентами
- Навыки запуска или перезапуска продаж с нуля
- Навыки взаимодействия с маркетологами, эффективное использование бюджета. Ищем специалиста, который видит маркетинг и продажи как единое целое
- Лидерские качества, ответственность за результат и умение аргументировать позицию
- Опыт переговоров с CEO и IT-директорами, CRM-аналитика, упаковка продукта для продаж
- Решительность, стрессоустойчивость, фокус на цифрах и клиентах
Мы предлагаем:
- Фиксированный оклад с обсуждаемой вилкой дохода
- Удаленная или гибридная работа (Москва/Нижний Новгород)
- График 5/2 с гибким началом рабочего дня
- Официальное трудоустройство в компании с аккредитацией от Минцифры
- ДМС, корпоративная техника, годовой бонус, корпоративные мероприятия, скидки на фитнес
Если у вас есть опыт запуска продаж в IT, пришлите резюме с примерами кейсов (достижения по выручке, запущенные воронки).