Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

О компании

АО «Волгореченскрыбхоз» — производственно-торговая компания с историей с 1975 года. Компания специализируется на производстве чёрной икры и рыбных деликатесов и сотрудничает с ведущими ресторанами и шеф-поварами России.

Отдельное направление бизнеса — ВРХ Инжиниринг: проектирование и строительство рыбных ферм под ключ (от разработки документации до запуска и сопровождения проектов).

Производственная площадка находится в г. Волгореченск, офис — в г. Кострома. Компания находится на этапе развития коммерческой функции и масштабирования продаж.

Задачи:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании

• Перезапуск и систематизация процессов в отделе продаж

• Оптимизация структуры коммерческого блока и управление командой продаж

• Разработка и внедрение регламентов, стандартов и KPI коммерческой функции

• Анализ текущих каналов продаж и развитие новых направлений

• Увеличение объёмов продаж и расширение клиентской базы

• Работа с ключевыми клиентами и стратегическими партнёрами

• Выстраивание системы аналитики и прогнозирования продаж

• Участие в стратегическом развитии бизнеса совместно с генеральным директором

Требования:

• Опыт работы коммерческим директором / директором по продажам от 5 лет

• Опыт трансформации системы продаж

• Сильные навыки стратегического и операционного управления продажами

• Опыт разработки регламентов, KPI и коммерческих процессов

• Навыки работы с ключевыми клиентами и развития партнёрских продаж

• Аналитическое мышление, системность, ориентация на результат

Условия:

• Участие в развитии бизнеса с сильным продуктом и долгой историей

• Подчинение генеральному директору и участие в стратегических решениях

• Возможность перестроить коммерческую функцию и собрать сильную команду

• Гибкий формат работы:

  • для кандидатов из Москвы — гибридный формат с командировками

  • для кандидатов из Костромы — офис в городе и регулярные поездки в Москву

• Уровень дохода и формат оформления обсуждаются индивидуально

Если вам интересна роль с задачей трансформации продаж и масштабирования бизнеса — будем рады вашему отклику.