В Johnson & Johnson мы считаем, что здоровье — это самое важное. Наша сила в инновациях в здравоохранении дает нам возможность построить мир, в котором сложные заболевания предотвращаются, лечатся и излечиваются, где методы лечения становятся более интеллектуальными и менее инвазивными, а решения - персонализированными. Благодаря нашему опыту в области инновационной медицины и медицинских технологий, мы обладаем уникальными возможностями для внедрения инноваций в различных областях здравоохранения сегодня, чтобы обеспечить прорывы в будущем и оказать существенное влияние на здоровье всего человечества.
Innovative Medicine, подразделение фармацевтичесих товаров, ищет Менеджера по работе с ключевыми клиентами по направлению Гематология с локацией г. Шымкент
Территория ответственности: Шымкент, Тараз, Туркестанская область, Актау
Обязанности:
- Выполнение плана продаж по каждому продукту отдельно и по общему объёму продаж во вверенных регионах
- Обеспечение доступа к рынку на региональном уровне
- Формирование и развитие партнерских отношений со специалистами сферы здравоохранения в регионе
- Обеспечение поддержки маркетинговых/медицинских/МА проектов
- Управление территорией
- Сбор информации для оценки рынка лекарственных средств на закрепленной территории:
- Мониторинг текущего состояния казахстанского фармацевтического рынка, включая, потенциал рынка, ключевые факторы влияния, величину спроса и тенденции дальнейшего развития;
- Мониторинг конкурентной среды, в частности, мониторинг деятельности действующих и потенциальных конкурентов, спектра предоставляемых ими услуг, перечня предлагаемых ими товаров, их качества и ценовых диапазонов;
- Анализ и выявление наилучшей стратегии продвижения в отношении медицинских препаратов компании;
- Сбор и передача информации касательно государственных закупок медицинских препаратов в Республике Казахстан
- Проведение исследований по удовлетворенности клиентов.
- Осуществление поддержки в отношении мероприятий по повышению осведомленности о медицинских препаратах и их продвижению на закрепленной территории:
- Содействие при внедрении наилучшей стратегии продаж в отношении медицинских препаратов;
- Участие в реализации плана взаимодействия с государственными, частными и иными организациями Республики Казахстан, а также иностранными организациями в области здравоохранения для повышения их осведомленности о медицинских препаратах компании;
- Организация и участие в специальных мероприятиях по продвижению медицинских препаратов, включая конференции, круглые столы, выставки и т.д.
- Обеспечение построения и развития отношений с новыми и действующими клиентами (специалистами сферы здравоохранения, общественными организациями);
- Обеспечение эффективного и регулярного взаимодействия с врачебным сообществом, ключевыми лицами общественных организаций и информирование их о преимуществах/ценности инновационных продуктов компании с точки зрения клинической, экономической, социальной выгоды;
- Изучение информации, необходимой для эффективной работы:
- Участие в программах обучения по медицинским препаратам
- Участие во внутренних образовательных мероприятиях
- Самостоятельное изучение информации по нозологиям и закрепленным препаратам (инструкция, книга аргументов, фармакоэкономическая информация/ калькулятор, свойства, преимущества и выгоды продукта, статьи и результаты исследований, заболевания и схемы лечения)
- Изучение другой необходимой информации относительно компании, рынка, клиентов, системы здравоохранения и т.д.
- Присутствие на выступлениях опинион-лидеров во время мероприятий
Другие обязанности:
- Планирование и организация собственной работы (планирование работы, ведение отчетной документации)
- Своевременный и качественный сбор необходимой информации у клиентов и предоставление её руководству
- Своевременное информирование Территориального менеджера о текущей работе и происходящих изменениях или проблемах
- Соблюдение политик и процедур компании
- Постоянный мониторинг нежелательных явлений, жалоб на качество препаратов и медицинских запросов в соответствии с политиками и процедурами компании
Требования:
- Высшее медицинское или фармацевтическое образование.
- Опыт работы в фармацевтическом бизнесе от 4-х лет
- Опыт работы на аналогичной должности в бюджетном и госпитальном сегменте не менее 3 -х лет с хорошими результатами
- Готовность к командировочной активности 50 – 60% времени
- Ориентация на результат и высокая степень ответственности
- Сильные аналитические и коммуникативные навыки
- Свободное пользование MS Office
- Грамотная устная и письменная речь (деловой стиль)