Цель позиции:
Развитие продаж и увеличение доли нашей продукции в канале дистрибьютора ЭТМ, включая работу с центральным офисом и региональными подразделениями, развитие закупок, стимулирование продаж через менеджеров компании и рост sell-out
Основные задачи
1. Развитие продаж через дистрибьютора
- развитие закупок и расширение ассортимента нашей продукции в компании ЭТМ
- увеличение sell-in и sell-out
- выполнение согласованных планов закупок
- контроль оборачиваемости продукции у дистрибьютора
2. Работа с организационной структурой партнёра
Построение системного взаимодействия со всеми уровнями компании:
- менеджеры по продажам
- руководители отделов продаж (РОП)
- руководители направлений
- департаменты закупок
- коммерческий блок
- топ-менеджмент
3. Развитие продаж внутри канала
- обучение менеджеров ЭТМ нашему оборудованию
- проведение презентаций и продуктовых обучений
- формирование мотивации менеджеров партнёра продавать нашу продукцию
- формирование планов продаж по филиалам и направлениям
4. Аналитика и управление продажами
- анализ закупок и sell-out по филиалам
- работа с таблицами и аналитикой продаж
- выявление отклонений от планов закупки
- оперативное вмешательство при снижении продаж
5. Мониторинг рынка
- анализ конкурентной среды
- понимание тенденций электротехнического рынка
- выявление возможностей роста внутри партнёра
Что ждем от кандидата:
- опыт работы с крупными электротехническими дистрибьюторами
- опыт взаимодействия с компанией ЭТМ будет являться преимуществом
- наличие выстроенных контактов внутри дистрибьютора (менеджеры, РОП, закупки)
- развитое аналитическое мышление
- уверенная работа с таблицами и аналитикой продаж
- навыки подготовки и проведения презентаций
- способность на основе цифр обосновывать выгоду партнёру
- умение мотивировать менеджеров дистрибьютора продавать продукт
- понимание логики работы дистрибьюторского канала
Дополнительно
- опыт работы в системе iPRO
- понимание логики программы и её использования для управления продажами
Условия:
- График работы понедельник-пятница с 09.00 до 18.00
- ДМС, скидки на нашу продукцию
- Обучение в Корпоративной академии, повышение квалификации за счет компании и возможность карьерного роста