Руководитель отдела продаж по международным направлениям

Delko – успешный лидер на рынке автомобильных перевозок, одна из крупнейших транспортных компаний России, возим грузы по территории России, Турции, Китая, Ирана и в страны СНГ.

Наша безупречная репутация и масштабность деятельности достигнута коллективным трудом с полной отдачей по всем направлениям. Именно поэтому, мы уделяем большое внимание условиям работы и поддержке сотрудников, поскольку Delko – это еще и надежный работодатель.

Ваши задачи:

• Поиск новых рынков и направлений для расширения географии присутствия компании, формирование ценовой политики на международные перевозки;
• Контроль активности отдела (холодные звонки, встречи, коммерческие предложения) по привлечению клиентов-экспортеров/импортеров;
• Личное участие в торгах и тендерах с ключевыми клиентами (B2B, производственные компании, дистрибьюторы, имеющие внешнеторговые контракты);
• Поиск и развитие агентской сети за рубежом, переговоры с зарубежными перевозчиками для расширения пула провозных мощностей на международных направлениях;
• Выполнение плана по выручке и маржинальности международного отдела. Анализ эффективности работы каждого менеджера и направления в отдельности;
• Урегулирование споров с иностранными партнерами, работа с задержками на границах, проблемами с таможней, претензионная работа;
• Регулярная отчетность перед коммерческим директором/генеральным директором: анализ динамики продаж, план/факт, рыночная аналитика по ставкам фрахта.

Наши пожелания:

• Высшее образование;
• Опыт работы от 3-х лет в сфере международных грузоперевозок (международные автомобильные перевозки, ж/д, мультимодальные, контейнерные перевозки).Обязательно: Опыт работы именно в транспортно-логистической компании;
• Наличие успешно реализованных проектов по выходу на новые международные направления, запуск регулярных линейных сервисов (например, сборные грузы в Европу/Китай/СНГ) или привлечение и ведение крупных внешнеторговых контрактов (импортеры/экспортеры);

• Глубокое понимание специфики международных перевозок (Cross-border / TIR / CMR / Carnet TIR). Знание географии и логистики направлений (Китай, Европа, СНГ, Турция);

• Знание таможенного законодательства, правил ввоза/вывоза грузов, требований к товаросопроводительным документам, санкционных ограничений и рисков на текущий момент;
• Умение рассчитывать экономику международного рейса, управлять ставками фрахта в разных валютах (EUR/USD/CNY), понимание валютных рисков и методов хеджирования. Опыт формирования тарифной сетки (прайс-листов) для внешних рынков;
• Продвинутый Excel (анализ ставок, маржинальности), опыт работы с 1C (Управление автоперевозками/ERP), CRM (Bitrix24/AmoCRM). Приветствуется знание сервисов мониторинга транспорта и TMS для международной логистики;
• Успешный опыт переговоров на иностранном языке (английский, китайский желательно) с зарубежными партнерами (перевозчиками, агентами, прямыми грузовладельцами);
• Опыт формирования отдела продаж, найма, адаптации и мотивации менеджеров ВЭД.

Мы предлагаем:

• Бесплатное профессиональное обучение и наставничество, даем все необходимые инструменты и доводим до результата;
• Четкие инструкции и алгоритмы работы;
• Комфортный офис и рабочее место, дружный коллектив;
• Профессиональный рост и возможность построить карьеру внутри компании;
• Рабочий график 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Стабильная заработная плата (оклад + премия % от продаж) без задержек, всегда выплачиваем вовремя;
• Корпоративная мобильная связь;
• Регулярные и интересные корпоративные мероприятия;
• Корпоративный университет, базирующийся на современной платформе с возможностью мобильного обучения;
• Софинансирование участия в спортивных мероприятиях.